Getly
La mayoría de las tiendas digitales son más estrechas de lo que creen sus dueños. El 26 de septiembre de 2026 revisamos todas las tiendas de Getly con al menos un anuncio activo y contamos las categorías finales en las que publica cada una. El 74,2 % de las tiendas publica en una sola categoría. Solo el 4,8 % se reparte en cinco o más.
Es decir, tres de cada cuatro tiendas viven en un solo estante, y más o menos una de cada veinte vive en cinco. Este artículo trata de lo que significa esa división para un vendedor y de cómo decidir cuál de los dos casos te conviene ser.
La forma del catálogo
Ese mismo día, el catálogo contenía 7143 anuncios activos repartidos en 437 categorías finales que tienen al menos un anuncio. La distribución es muy pronunciada:
- Las diez categorías más grandes concentran el 31,6 % de todos los anuncios.
- Las cincuenta más grandes concentran el 66,5 %.
- Todas las demás categorías se reparten el último tercio.
Si pones esto junto a las cifras de las tiendas, se forma una imagen. La mayoría de los vendedores llegan con un solo tipo de producto, lo ponen en un estante y se quedan ahí. Un grupo pequeño construye algo más parecido a un almacén general, con un libro electrónico en un estante, una hoja de cálculo en otro y un conjunto de fondos en un tercero.
Ninguna de las dos formas es incorrecta. Son promesas distintas al comprador, y el escaparate debe mantener la que haga.
Lo que un solo estante le dice al comprador
Un comprador que llega a un anuncio y hace clic para ir a la tienda se hace una sola pregunta: ¿hay más de esto aquí? Una tienda de un solo estante responde que sí antes de que el comprador haya hecho scroll. Cada tarjeta de la página es una variación de lo que venía a buscar, y el nombre de la tienda, el banner y la descripción pueden decir lo mismo.
Esa coherencia es barata de mantener y fácil de leer. Además, hace más fácil escribir el resto del escaparate. La descripción de una tienda que vende plantillas de Excel puede nombrar el programa, el uso habitual y el nivel del usuario. La descripción de una tienda que vende plantillas de Excel, libros infantiles y materiales PBR tiene que decir algo tan general que dice muy poco.
No afirmamos que las tiendas enfocadas vendan más. Aquí no lo medimos, y una correlación entre enfoque y ventas tampoco te diría cuál causó a cuál. Lo que muestran los datos es que el enfoque es el estado normal de una tienda en Getly, y que la mayoría de los vendedores lo alcanza sin proponérselo.
Cuándo tienen sentido cinco estantes
El 4,8 % que publica en cinco o más categorías no necesariamente carece de enfoque. Algunos productos pertenecen de verdad a estantes distintos aunque sirvan al mismo comprador:
- Un artista de videojuegos puede publicar materiales PBR, sprites de personajes y kits de interfaz. Tres estantes, un cliente: la persona que está creando un juego.
- Un autor puede publicar libros electrónicos, un cuaderno de ejercicios y un planificador imprimible. Formatos distintos, un solo lector.
- Un profesor puede publicar hojas de trabajo, tarjetas didácticas y una guía de curso. Una sola aula.
En cada caso, la dispersión sigue al comprador, no el tiempo libre del vendedor. La prueba es sencilla: ¿puedes escribir una frase que describa a la persona a quien se dirige cada anuncio de tu tienda? Si puedes, la tienda está enfocada incluso con cinco estantes. Si la única frase honesta es «gente a la que le gustan las cosas digitales», la tienda es una colección de anuncios sin relación, y el escaparate se leerá así.
La categoría es un requisito de publicación, así que elige la correcta
Todo anuncio de Getly necesita una categoría antes de poder publicarse, además de un archivo, una imagen, un nombre de al menos cinco caracteres y una descripción de al menos 150 caracteres. La categoría no es decoración. Decide en qué estante aparece el anuncio y con qué vecinos se compara.
Como los cincuenta estantes más grandes reúnen dos tercios del catálogo, un vendedor que elige por costumbre un estante amplio y saturado está escogiendo la sala más concurrida del edificio. A veces es lo correcto, porque ahí es donde miran los compradores. Otras veces una categoría final más específica describe mejor el producto y lo coloca entre menos vecinos, y más cercanos. Con 437 categorías finales con anuncios, el estante más específico suele existir.
Una comprobación que puedes hacer hoy
- Abre tu escaparate y anota la categoría de cada anuncio activo.
- Si todos están en un solo estante, lee la descripción de tu tienda. ¿Nombra directamente al comprador de ese estante? Si es genérica, reescríbela para ese único comprador.
- Si están repartidos en varios estantes, escribe la frase que describe a la persona a quien se dirige cada anuncio. Si no puedes, plantéate si algunos anuncios pertenecen a una segunda tienda o si la descripción de la tienda debería explicar el vínculo entre ellos.
- En cada anuncio, abre el selector de categorías y mira un nivel más abajo que la categoría que elegiste. Si una categoría final describe el producto con más exactitud, muévelo allí.
Nada de esto cambia el producto. Cambia la rapidez con la que un comprador entiende qué es la tienda, y esa es la parte del escaparate que el vendedor controla por completo.
