Getly
Con «paga lo que quieras», el comprador elige cuánto pagar por encima de un mínimo que tú fijas. En Getly lo usan 448 de las 5.672 fichas activas. Aquí te explicamos cómo activarlo y, sobre todo, cómo elegir la cifra.
Cómo activarlo
En el asistente de productos, el paso de precios pregunta cómo se vende el producto. Si eliges «paga lo que quieras», el campo de precio único se sustituye por un mínimo.
- Abre Panel → Productos y crea o edita un producto.
- Ve al paso de precios.
- Selecciona Paga lo que quieras.
- Introduce el mínimo que puede pagar un comprador.
- Guarda y publica como de costumbre.
Ese es todo el mecanismo. El comprador ve un cuadro de precio rellenado con tu mínimo y puede subirlo antes de pagar. Todo lo que viene después (el recibo, la descarga, el calendario de pagos, la comisión) funciona exactamente igual que con un precio fijo.
Cómo elegir el mínimo
Esta es la parte que decide si el modelo te ayuda o no.
La mitad central de las fichas de pago en Getly está entre $3.00 y $15.00, con una mediana de $6.99. Con ese rango se compara implícitamente tu mínimo, lo pienses o no.
Un mínimo igual o cercano a la mediana se lee como un precio normal con margen por encima. Un mínimo muy inferior se lee como un descuento, y un mínimo de cero se lee como una petición de donativo, algo legítimo de pedir, pero que no es fijar un precio y no debe usarse para un trabajo por el que necesitas cobrar.
Un punto de partida práctico: fija el mínimo donde habrías puesto un precio fijo si «paga lo que quieras» no existiera. No pierdes nada y ganas a los compradores que habrían pagado más.
Explica el porqué en una línea
El error más común es activar el modelo sin explicar nada. Un comprador que ve un precio variable y ningún contexto tiene que inventarse un motivo, y el motivo que la gente se inventa suele ser poco halagador.
Una frase en la descripción lo arregla. Algo como: «El mínimo cubre el trabajo; paga más si esto te ahorra un día». O: «Estudiantes y aficionados, el mínimo es para vosotros. Estudios, ya sabéis cuánto vale vuestro tiempo». Le estás diciendo al comprador a qué grupo pertenece, que es justo la decisión que le has pedido tomar.
Cuándo usarlo y cuándo no
Úsalo cuando el mismo producto valga de verdad cantidades distintas para compradores distintos: las fuentes, los presets, las plantillas y las bibliotecas tienen esta forma, porque un aficionado y un estudio obtienen un valor diferente de archivos idénticos.
Úsalo cuando lances algo nuevo y todavía no conozcas el precio. La ficha te dirá cuánto paga la gente, que es mejor información que cualquier cantidad de suposiciones.
No lo uses como sustituto de decidir. Un producto con un público claro y un uso claro tiene un precio, y pedirle al comprador que lo encuentre añade fricción a una decisión que ya estaba tomada.
Después de publicar
Observa lo que la gente paga realmente. Si todos pagan el mínimo, el mínimo es el precio y puedes pasar a precio fijo sin perder nada. Si una parte considerable paga por encima, has encontrado un producto con recorrido, y eso merece conservarse, y recordarse la próxima vez que pongas precio a algo similar.
