Getly
Gemessen im Getly-Katalog am 30. August 2026:
- 89 kostenlose Angebote, durchschnittlich 1,7 Downloads je Angebot
- 4.308 bezahlte Angebote, durchschnittlich 0,1 Downloads je Angebot
Siebzehnfacher Traffic. Das ist das am häufigsten zitierte Argument für eine kostenlose Stufe, und für sich genommen führt es auf drei verschiedene Weisen in die Irre.
Was der Abstand wirklich misst
Er misst Reibung, nicht Verlangen. Ein kostenloser Download kostet einen Käufer nichts als einen Klick; ein bezahlter kostet eine Entscheidung, eine Karte und einen Moment des Zweifels, ob die Datei das ist, was sie behauptet. Natürlich nehmen mehr Leute das Kostenlose.
Der Vergleich, den Leute eigentlich wollen — führen kostenlose Angebote später zu bezahlten Verkäufen — ist einer, den dieser Katalog noch nicht beantworten kann. Nur 59 Shops haben überhaupt einen bezahlten Verkauf gemacht, und die kostenlosen Angebote verteilen sich dünn über deutlich mehr. Es gibt hier keine ehrliche Kohorte, und eine zu erfinden wäre schlimmer, als das zu sagen.
Wo ein kostenloses Produkt seinen Platz wirklich verdient
Drei Situationen, und sie haben etwas gemeinsam: das Kostenlose ist eine Probe von etwas Bestimmtem, das bezahlt wird, kein alleinstehendes Geschenk.
Ein Ausschnitt aus einem größeren Paket. Fünf Icons aus einem Satz von zweihundert. Der Käufer lernt Ihren Stil, Ihre Dateiorganisation und Ihre Benennung kennen — und genau das ist das eigentliche Risiko beim Kauf eines großen Pakets.
Eine funktionierende Demo von etwas Technischem. Eine Vorlage mit zwei ihrer zwölf Screens. Sie beantwortet „öffnet sich das in meiner Software und sieht es aus wie auf den Screenshots", bevor Geld den Besitzer wechselt.
Das erste Kapitel. Für alles Lange der übliche Handel: sie lesen genug, um zu wissen, ob Ihre Stimme für sie ist.
In jedem Fall hat das kostenlose Angebot eine Aufgabe und ein Ziel. Was nicht funktioniert, ist ein kostenloses Produkt, hinter dem nichts steht — ein Shop, dessen gesamter Katalog kostenlos ist, ist nicht zu günstig, er verkauft einfach nicht, und keine Menge an Downloads ändert das.
Die Zahl, die gegen niedrige Preise spricht
Im selben Katalog gibt es eine weitere Messung, die neben den Download-Abstand gehört. Das mediane angebotene bezahlte Produkt kostet $6,51. Das mediane Produkt, das tatsächlich verkauft wurde, kostete $9,99.
Verkäufe sind nicht am billigen Ende des Regals konzentriert. Die Intuition, eine kostenlose Stufe und ein niedriger Preis seien zwei Versionen derselben „Barriere senken"-Strategie, hält also nicht: das kostenlose Angebot senkt eine Barriere zum Download, ein niedriger Preis senkt, was man Ihnen bezahlt, ohne Ihnen denselben Traffic zu bringen.
Wie man es so aufsetzt, dass es messbar ist
Wenn Sie ein kostenloses Produkt anbieten, tun Sie zwei Dinge, die nichts kosten und das Ergebnis erkennbar machen.
Verknüpfen Sie es ausdrücklich mit der bezahlten Version — in der Beschreibung, namentlich. Ein Käufer, der die Probe heruntergeladen und gemocht hat, sollte nicht Ihren Shop durchsuchen müssen, um zu finden, wovon sie eine Probe war.
Und geben Sie ihm ein echtes Angebot. Kostenlose Produkte auf Getly bekommen dieselbe Seite wie bezahlte: dieselben Dateifakten, aus Ihrem Upload gelesen, dieselbe Kategorieeinordnung, dieselbe Präsenz in der Suche. Ein kostenloses Angebot mit einer zweizeiligen Beschreibung liest sich nicht großzügig, sondern unfertig — und es ist das Erste, was ein möglicher Käufer von Ihrer Arbeit sieht.
Die ehrliche Zusammenfassung
Kostenlos bringt Downloads. Downloads sind keine Verkäufe, und dieser Katalog kann noch nicht beweisen, dass das eine zum anderen führt. Nutzen Sie ein kostenloses Produkt als Probe mit einem benannten Ziel, bepreisen Sie die bezahlte Version wie die Arbeit, die sie ist, und behandeln Sie die 17× als das, was sie sind: ein Maß dafür, wie viel leichter es ist, einen kostenlosen Button zu klicken, als eine Entscheidung zu treffen.
