Getly
Ratschläge dazu, wie viele Produkte ein neuer Verkäufer digitaler Güter „braucht", bestehen meist aus einer Zahl, die sich jemand ausgedacht hat. Wir können es besser, denn wir können zählen. Was folgt, stammt aus dem Getly-Katalog vom 29. August 2026: 4.316 aktive Produkte in 1.601 Shops, die mindestens eines veröffentlicht haben.
Die Schlagzeile — und warum sie in die Irre führt
Teilt man diese 1.601 Shops in zwei Gruppen — jene mit mindestens einem bezahlten Verkauf und jene ohne —, ist der Unterschied deutlich:
- Shops mit bezahltem Verkauf: im Schnitt 5,7 aktive Produkte (57 Shops)
- Shops ohne Verkauf: im Schnitt 2,6 aktive Produkte (1.544 Shops)
Doppelt so viele. Es liegt nahe, das als Zielvorgabe zu lesen: veröffentliche sechs Dinge, dann verkaufst du. Diese Lesart ist falsch, und derselbe Datensatz sagt auch warum.
Schaut man, wie viele Produkte jeder dieser Verkäufer im Moment des ersten Verkaufs hatte, liegt der Durchschnitt bei 4,6 — der Median aber bei 1. Mehr als die Hälfte aller Verkäufer, die überhaupt etwas verkauft haben, machte den ersten Verkauf mit einem einzigen Produkt.
Beide Zahlen stimmen gleichzeitig. Eine Handvoll Verkäufer mit großen Katalogen zieht den Durchschnitt nach oben; der typische erste Verkauf passiert früh, bei kleinem Katalog, und der größere Katalog kam danach.
Was das bedeutet, wenn Sie anfangen
Die ehrliche Lesart: Katalogumfang ist eine Folge des Verkaufens, keine Voraussetzung dafür. Verkäufer, bei denen ein Verkauf zustande kommt, machen weiter, und ihre Kataloge wachsen. Verkäufer, die zwei Dinge veröffentlichen und aufhören, bleiben bei zwei.
Die nützliche Frage lautet also nicht „wie viele brauche ich", sondern „wie lange bin ich bereit weiterzumachen". Ein erstes Produkt kann sich verkaufen. Meist nicht in der ersten Woche — und wer im dritten Monat noch veröffentlicht, steckt in jenen 5,7.
Eine zweite, leisere Zahl lohnt das Innehalten. Getly hat 4.569 Shops, und nur 1.601 davon haben ein einziges aktives Produkt veröffentlicht. Fast zwei Drittel derer, die einen Shop eingerichtet haben, haben nie etwas eingestellt. Was am Verkauf digitaler Güter schwer ist — der messbar schwerste Schritt ist der erste.
Was die beiden Gruppen NICHT unterscheidet
Hier weigerten sich die Daten, das Erwartete zu sagen. Wir haben beide Gruppen an dem verglichen, was jeder Ratgeber zu verbessern empfiehlt:
- Durchschnittliche Beschreibungslänge: 1.323 Zeichen bei Verkäufern mit Verkauf, 1.244 ohne
- Durchschnittliche Bilder pro Produkt: 2,0 in beiden Gruppen
Praktisch identisch. Die Shops, die verkaufen, schreiben keine nennenswert längeren Beschreibungen und laden keine zusätzlichen Bilder hoch. Was sie auch unterscheidet — der Feinschliff der Produktseite ist es nicht, jedenfalls nicht auf der Ebene, die ein Zeichenzähler sieht.
Wir tun nicht so, als kennten wir die ganze Antwort. Sagen lässt sich: Wer eine echte Beschreibung geschrieben und ein paar Bilder hinzugefügt hat, liegt auf diesen beiden Achsen bereits gleichauf mit den Verkäufern, die verkaufen — und die Jagd nach dem dritten Bild steht kaum zwischen Ihnen und der ersten Bestellung.
Was sich zu prüfen lohnt
Eine Zahl im selben Datensatz trennt die Gruppen doch, und sie betrifft den Preis, nicht die Darstellung. Das mittlere eingestellte Produkt auf Getly kostet 6,51 $. Das mittlere Produkt, das tatsächlich verkauft wurde, kostete 9,99 $.
Käufer greifen nicht zum Billigsten im Regal. Wenn Ihr Instinkt beim ersten Produkt sagt, den Preis niedrig anzusetzen, damit das Risiko sinkt, dass niemand kauft — der Katalog legt nahe, dass dieser Instinkt verkehrt herum liegt: Was gekauft wird, liegt oberhalb der Mitte der Preisspanne, nicht darunter.
Das verdient einen eigenen Artikel, und er kommt. Für heute: Veröffentlichen Sie die Sache, setzen Sie einen Preis, der sie ernst nimmt, und planen Sie ein, in zwei Monaten noch zu veröffentlichen. Der Katalog sagt, dass genau das die Verkäufer taten, die verkaufen.
