Реальная математика комиссий, реальные компромиссы, без «победителя», который случайно оказывается нашим партнёром.
Кратко
Lemon Squeezy лучше для SaaS и бизнесов с большой долей покупателей из ЕС; Gumroad лучше для авторов-новичков с минимальным каталогом. Lemon Squeezy берёт 5% + 50¢ как Merchant of Record (обрабатывает НДС, подаёт за вас налоги); Gumroad берёт 10% плюс процессинг Stripe (2,9% + 30¢) и оставляет НДС вам. На продаже $50 Lemon Squeezy удерживает $3.00 против $5.95 у Gumroad — на 50% дешевле для платформы. Ниже $5 за продажу Gumroad снова становится конкурентным, потому что фиксированные 50¢ у Lemon Squeezy становятся непропорционально большими. Ни одна из платформ не платит авторам в крипте, и ни одна не предлагает маркетплейс с дискавери; если это важно — смотрите ниже на странице.
Раздел 1
Честный ответ на вопрос «что лучше» — «зависит, и не от тех параметров, о которых обычно пишут в Twitter». Вот семь конкретных сценариев с понятным выбором. Остальная часть страницы — это аргументация за эти решения.
| Сценарий | Лучший выбор | Почему |
|---|---|---|
| Продажа SaaS / подписочного продукта | Lemon Squeezy | MOR обрабатывает НДС; нативный учёт по метрикам и регулярные платежи |
| Продажа 1–2 ebook или шаблонов | Gumroad | Быстрая настройка, нет накладных расходов MOR на крошечный каталог |
| Продажа покупателям в ЕС | Lemon Squeezy | Авто-НДС; 5% + 50¢ экономят 4–8 часов в месяц на налоговой отчётности |
| Продажи менее $100/мес в сумме | Gumroad | Фикс 50¢ у LS непропорционально бьёт по дешёвым товарам |
| Продажи более $5k/мес в сумме | Lemon Squeezy | 5% + 50¢ < 10% + процессинг Stripe, когда объём растёт |
| Нужны крипто-выплаты | Ни то, ни другое — Getly | Обе работают только через Stripe; Getly платит USDT/USDC в 5 сетях |
| Строить бренд автора на маркетплейсе | Ни то, ни другое — Getly | Обе — это инструменты-витрины без встроенного дискавери |
Обратите внимание: из семи случаев два уходят к Lemon Squeezy, два — к Gumroad, ещё два — к третьему варианту. Нет единой платформы, которая выигрывает во всех сценариях — а если бы такая нашлась, это было бы подозрительно.
Раздел 2
Обе платформы открыто публикуют свои комиссии, но маркетинговые страницы умалчивают о том, что эти две структуры напрямую несравнимы. Вот что вы платите на самом деле.
10% комиссия + процессинг Stripe (2,9% + 30¢) с каждой продажи. Конвертация валют добавляет ещё 1–2%, если покупатель платит не в долларах. То есть продажа на $10 даёт $1 комиссии + $0.59 Stripe = $1.59 комиссий в сумме. Автор получает $8.41 (84,1%).
Gumroad работает как платёжный сервис-провайдер (PSP), а не как Merchant of Record. Это значит, что юридическим продавцом товара являетесь вы. Вы отвечаете за регистрацию НДС в ЕС, налог с продаж в США и любые другие налоги на потребление.
5% + 50¢ фикс, причём процессинг Stripe уже включён в эти 5%, а не считается отдельно. Продажа на $10 даёт $1.00 общих комиссий — автор получает $9.00 (90%). Математика намеренно простая.
Lemon Squeezy работает как Merchant of Record (MOR). Lemon Squeezy — юридический продавец, вы — поставщик. Они собирают НДС ЕС, налог с продаж в США (где требуется) и платят его за вас. Вы видите чистый доход после вычета налогов.
На первый взгляд 10% выглядят как «вдвое больше» 5%. Реальное сравнение сложнее. Чтобы продавать в ЕС из не-ЕС страны на Gumroad, вы юридически обязаны зарегистрироваться в VAT MOSS или использовать посредника. Если делать сами — это обычно 4–8 часов в месяц на каждую страну плюс квартальные отчёты. Большинство авторов либо игнорируют это (нелегально, но распространено), либо платят бухгалтеру $100–300/мес. Lemon Squeezy включает всё это в 5%.
То есть реальное сравнение для продавца, ориентированного на ЕС, — «Gumroad 10% + ваше время и оплата бухгалтеру» против «Lemon Squeezy 5% + 50¢ + ноль работы с НДС». Для большинства продавцов с оборотом выше $1k/мес и покупателями из ЕС Lemon Squeezy ощутимо дешевле.
Раздел 3
Вот что каждая платформа реально удерживает на трёх типичных ценовых точках. Цифры предполагают чекауты в USD, без конвертации валют, без апселлов, по стандартным комиссиям (без enterprise-скидок).
| Цена продажи | Комиссии Gumroad | Чистыми у автора (Gumroad) | Комиссии Lemon Squeezy | Чистыми у автора (LS) | Разница |
|---|---|---|---|---|---|
| Продажа $10 | $1.59 | $8.41 | $1.00 | $9.00 | LS лучше на +$0.59 |
| Продажа $50 | $5.95 | $44.05 | $3.00 | $47.00 | LS лучше на +$2.95 |
| Продажа $200 | $20.90 | $179.10 | $10.50 | $189.50 | LS лучше на +$10.40 |
Три вывода из этой таблицы. Первый: Lemon Squeezy дешевле на каждой ценовой точке — разрыв растёт с ростом цены, потому что процентная комиссия Gumroad накапливается, а у Lemon Squeezy она ограничена. Второй: разрыв на продаже $10 ($0.59) достаточно мал, чтобы другие факторы (UX, поддержка, стабильность аккаунта) могли значить больше комиссий. Третий: ниже $5 картина переворачивается: на продаже $3 Gumroad удерживает $0.39, а Lemon Squeezy — $0.65, так что у Gumroad чистыми получается больше. Если ваш средний чек <$5 (дешёвые PDF, микро-шаблоны, чаевые), Gumroad действительно дешевле.
Вся математика здесь — только комиссии платформы. Прибавьте 1–2% к любой из них, если покупатель платит не в USD, и стоимость работы с НДС на Gumroad, если продаёте в ЕС (на Lemon Squeezy это фактически ноль, потому что покрывает MOR).
Раздел 4
После того как вопрос процентов закрыт, повседневные различия сводятся к набору фич. Вот где они расходятся:
Раздел 5
Этот раздел честен в той части, которую большинство сравнительных постов обходит. Обе платформы блокировали авторов в 2024–2025 с минимальным уведомлением. Паттерн важнее, чем сырое количество: большинство задокументированных банов кучкуются в нишах, которые Stripe (нижележащий процессинг) считает высокорискованными.
Gumroad — более заметный нарушитель: публичные треды на Reddit за 2023–2025 о том, как авторы за ночь теряют аккаунты в нишах, прилегающих к 18+, AI-арту, туториалам по криптовалютам и азартным играм. У Lemon Squeezy публичных инцидентов меньше, но это не пуленепробиваемо — они явно запрещают несколько категорий в своей AUP и блокируют за нарушения.
Честная формулировка: если ваша ниша на грани, ни одна из платформ не безопасна. Обе зависят от Stripe, обе наследуют политику рисков Stripe, и команда Stripe Risk заметно агрессивнее с 2023 года. Если продаёте в чувствительной нише, правильный шаг — резервный канал, который вы контролируете: личный Lemon Squeezy + аккаунт Payhip + листинг на Getly, чтобы одна блокировка не похоронила бизнес. Это управление рисками, не паника — у каждого автора с оборотом более $5k/мес должен быть резервный платёжный путь, настроенный заранее.
Раздел 6
Примерно для трети авторов честная рекомендация — отказаться и от Gumroad, и от Lemon Squeezy. Вот шесть сценариев, где правильный выбор — третья платформа:
Две из шести рекомендаций ведут к Getly — для крипто-выплат и для маркетплейс-дискавери. Остальные четыре — нет. Это честная математика, а не продажи.
Раздел 7
Если после всего вышесказанного Getly подходит (крипто-выплаты, маркетплейс-дискавери или просто усталость от риск-команды Stripe), миграция короче, чем вы можете подумать.
С Gumroad: У Gumroad есть CSV-экспорт в Settings → Advanced → Export. Закиньте этот CSV в /dashboard/import на Getly — он импортирует до 50 товаров за раз с описаниями, ценами и обложками. Файлы загружаются отдельно, потому что CSV-экспорт Gumroad не содержит сами цифровые файлы — их вы перезаливаете один раз.
С Lemon Squeezy: LS экспортирует в JSON, а не в CSV. Автоматического импортёра для LS на Getly пока нет, поэтому процесс ручной: открываете каждый товар в LS, копируете описание и цену, вставляете в новый товар на Getly, перезаливаете файл. Закладывайте 5–8 минут на товар. Каталог до 50 товаров — за вечер.
Списки клиентов автоматически не переносятся ни в одном из вариантов. Напишите имеющимся покупателям со старой платформы и пригласите их подписаться на вас на Getly — типичный процент re-opt-in составляет 30–50% за первую неделю.
Раздел 8 — FAQ
Зависит от вашей средней цены продажи. Lemon Squeezy дешевле для продаж выше примерно $5–6, потому что комиссия там 5% + 50¢ против 10% + процессинг Stripe (2,9% + 30¢) у Gumroad. На продаже $50 Lemon Squeezy удерживает примерно $3 комиссий, а Gumroad — около $5.95. Gumroad становится конкурентным на очень маленьких чеках ($5 и меньше), потому что фикс 50¢ у Lemon Squeezy непропорционально велик.
Да. Lemon Squeezy — это Merchant of Record (MOR), то есть юридический продавец ваших товаров. Они автоматически собирают НДС с покупателей из ЕС и перечисляют его в каждое налоговое ведомство за вас. Вы получаете чистый доход с уже учтённым НДС — без регистрации в MOSS/OSS, без квартальных отчётов.
Позиция Gumroad менялась с годами. На 2026 Gumroad не обрабатывает НДС ЕС для большинства авторов — это ответственность продавца: зарегистрироваться, начислять и перечислять НДС по местным правилам (обычно через схему OSS ЕС). Если вы продаёте заметному числу покупателей из ЕС — это реальная бухгалтерская работа, обычно 4–8 часов в месяц или оплата бухгалтеру.
Технически — да, можно листить один и тот же товар на обеих платформах. На практике это быстро превращается в кашу: разная аналитика, разные списки клиентов, разные потоки возвратов и непоследовательная обработка НДС между покупателями (одна платформа НДС обрабатывает, другая нет). Большинство авторов выбирают одну и остаются на ней.
Ни одна из них однозначно. Обе — это инструменты-витрины без встроенного дискавери — весь трафик пригоняете вы. Конкретно для цифрового арта Creative Market даёт маркетплейсный охват, Etsy цепляет существующих покупателей крафта, а Getly — вариант, если хотите маркетплейс с крипто/USDT-выплатами. Gumroad ок, если у вас уже есть аудитория; Lemon Squeezy избыточен, если параллельно не продаёте SaaS.
Lemon Squeezy в 2026 предлагает чуть более чистый чекаут — лучшая дефолтная стилистика, меньше кликов для повторных покупателей и более современная карточная форма. Чекаут у Gumroad функциональный, но визуально устаревший. Разрыв в конверсии небольшой (низкие однозначные проценты по неформальным тестам) и значительно меньше разрыва между любым из них и правильно настроенным чекаутом Shopify.
Нет. И Gumroad, и Lemon Squeezy выплачивают только в фиате через Stripe Connect. Если живёте в стране, которую Stripe не поддерживает (Вьетнам, Нигерия, Аргентина, Пакистан, Египет, большая часть Центральной Азии и т.д.), ни одна из них вам не подойдёт. Getly — основной маркетплейс для авторов с нативными USDT/USDC-выплатами в Tron, Ethereum, BSC, Polygon и Solana.
Да. Обе используют Stripe под капотом, обе хранят товары как файлы плюс метаданные, и обе позволяют выгрузить список клиентов. У Gumroad CSV-экспорт; у Lemon Squeezy JSON-экспорт и описанный процесс импорта. Закладывайте 30 минут на 50 товаров, если хотите вручную сохранить описания и цены. Клиенты автоматически не переносятся — придётся написать старому списку и пригласить их в новый магазин.
Автор: Mykola Piatkov — соло-основатель Getly Store. Обновлено в апреле 2026.
Getly — это маркетплейс (не витрина), платит в USDT/USDC и работает в странах, где не работает Stripe. Размещение бесплатно, карта не нужна.