Getly
Gumroad vs Lemon Squeezy в 2026: честное сравнение комиссий и фич
Реальная математика комиссий, реальные компромиссы, без «победителя», который случайно оказывается нашим партнёром.
Кратко
Lemon Squeezy лучше для SaaS и бизнесов с большой долей покупателей из ЕС; Gumroad лучше для авторов-новичков с минимальным каталогом. Lemon Squeezy берёт 5% + 50¢ как Merchant of Record (обрабатывает НДС, подаёт за вас налоги); Gumroad берёт 10% плюс процессинг Stripe (2,9% + 30¢) и оставляет НДС вам. На продаже $50 Lemon Squeezy удерживает $3.00 против $5.95 у Gumroad — на 50% дешевле для платформы. Ниже $5 за продажу Gumroad снова становится конкурентным, потому что фиксированные 50¢ у Lemon Squeezy становятся непропорционально большими. Ни одна из платформ не платит авторам в крипте, и ни одна не предлагает маркетплейс с дискавери; если это важно — смотрите ниже на странице.
Раздел 1
Быстрый вердикт по сценариям
Честный ответ на вопрос «что лучше» — «зависит, и не от тех параметров, о которых обычно пишут в Twitter». Вот семь конкретных сценариев с понятным выбором. Остальная часть страницы — это аргументация за эти решения.
| Сценарий | Лучший выбор | Почему |
|---|---|---|
| Продажа SaaS / подписочного продукта | Lemon Squeezy | MOR обрабатывает НДС; нативный учёт по метрикам и регулярные платежи |
| Продажа 1–2 ebook или шаблонов | Gumroad | Быстрая настройка, нет накладных расходов MOR на крошечный каталог |
| Продажа покупателям в ЕС | Lemon Squeezy | Авто-НДС; 5% + 50¢ экономят 4–8 часов в месяц на налоговой отчётности |
| Продажи менее $100/мес в сумме | Gumroad | Фикс 50¢ у LS непропорционально бьёт по дешёвым товарам |
| Продажи более $5k/мес в сумме | Lemon Squeezy | 5% + 50¢ < 10% + процессинг Stripe, когда объём растёт |
| Нужны крипто-выплаты | Ни то, ни другое — Getly | Обе работают только через Stripe; Getly платит USDT/USDC в 5 сетях |
| Строить бренд автора на маркетплейсе | Ни то, ни другое — Getly | Обе — это инструменты-витрины без встроенного дискавери |
Обратите внимание: из семи случаев два уходят к Lemon Squeezy, два — к Gumroad, ещё два — к третьему варианту. Нет единой платформы, которая выигрывает во всех сценариях — а если бы такая нашлась, это было бы подозрительно.
Раздел 2
Структуры комиссий, разобранные по полкам
Обе платформы открыто публикуют свои комиссии, но маркетинговые страницы умалчивают о том, что эти две структуры напрямую несравнимы. Вот что вы платите на самом деле.
Gumroad
10% комиссия + процессинг Stripe (2,9% + 30¢) с каждой продажи. Конвертация валют добавляет ещё 1–2%, если покупатель платит не в долларах. То есть продажа на $10 даёт $1 комиссии + $0.59 Stripe = $1.59 комиссий в сумме. Автор получает $8.41 (84,1%).
Gumroad работает как платёжный сервис-провайдер (PSP), а не как Merchant of Record. Это значит, что юридическим продавцом товара являетесь вы. Вы отвечаете за регистрацию НДС в ЕС, налог с продаж в США и любые другие налоги на потребление.
Lemon Squeezy
5% + 50¢ фикс, причём процессинг Stripe уже включён в эти 5%, а не считается отдельно. Продажа на $10 даёт $1.00 общих комиссий — автор получает $9.00 (90%). Математика намеренно простая.
Lemon Squeezy работает как Merchant of Record (MOR). Lemon Squeezy — юридический продавец, вы — поставщик. Они собирают НДС ЕС, налог с продаж в США (где требуется) и платят его за вас. Вы видите чистый доход после вычета налогов.
Почему MOR важнее, чем процент в заголовке
На первый взгляд 10% выглядят как «вдвое больше» 5%. Реальное сравнение сложнее. Чтобы продавать в ЕС из не-ЕС страны на Gumroad, вы юридически обязаны зарегистрироваться в VAT MOSS или использовать посредника. Если делать сами — это обычно 4–8 часов в месяц на каждую страну плюс квартальные отчёты. Большинство авторов либо игнорируют это (нелегально, но распространено), либо платят бухгалтеру $100–300/мес. Lemon Squeezy включает всё это в 5%.
То есть реальное сравнение для продавца, ориентированного на ЕС, — «Gumroad 10% + ваше время и оплата бухгалтеру» против «Lemon Squeezy 5% + 50¢ + ноль работы с НДС». Для большинства продавцов с оборотом выше $1k/мес и покупателями из ЕС Lemon Squeezy ощутимо дешевле.
Раздел 3
Реальная математика комиссий на $10, $50, $200
Вот что каждая платформа реально удерживает на трёх типичных ценовых точках. Цифры предполагают чекауты в USD, без конвертации валют, без апселлов, по стандартным комиссиям (без enterprise-скидок).
| Цена продажи | Комиссии Gumroad | Чистыми у автора (Gumroad) | Комиссии Lemon Squeezy | Чистыми у автора (LS) | Разница |
|---|---|---|---|---|---|
| Продажа $10 | $1.59 | $8.41 | $1.00 | $9.00 | LS лучше на +$0.59 |
| Продажа $50 | $5.95 | $44.05 | $3.00 | $47.00 | LS лучше на +$2.95 |
| Продажа $200 | $20.90 | $179.10 | $10.50 | $189.50 | LS лучше на +$10.40 |
Три вывода из этой таблицы. Первый: Lemon Squeezy дешевле на каждой ценовой точке — разрыв растёт с ростом цены, потому что процентная комиссия Gumroad накапливается, а у Lemon Squeezy она ограничена. Второй: разрыв на продаже $10 ($0.59) достаточно мал, чтобы другие факторы (UX, поддержка, стабильность аккаунта) могли значить больше комиссий. Третий: ниже $5 картина переворачивается: на продаже $3 Gumroad удерживает $0.39, а Lemon Squeezy — $0.65, так что у Gumroad чистыми получается больше. Если ваш средний чек <$5 (дешёвые PDF, микро-шаблоны, чаевые), Gumroad действительно дешевле.
Вся математика здесь — только комиссии платформы. Прибавьте 1–2% к любой из них, если покупатель платит не в USD, и стоимость работы с НДС на Gumroad, если продаёте в ЕС (на Lemon Squeezy это фактически ноль, потому что покрывает MOR).
Раздел 4
Фичи, которые не комиссии
После того как вопрос процентов закрыт, повседневные различия сводятся к набору фич. Вот где они расходятся:
- Подписочный биллинг. Lemon Squeezy предлагает нативный SaaS/подписочный биллинг: метрический учёт, триал-периоды, пропорциональные начисления и доллар-менеджмент. У Gumroad есть «memberships», но они ограничены — фиксированные тарифы, без метрик, без пропорциональных начислений. Если вы продаёте SaaS или платную рассылку, Lemon Squeezy создан для этого; Gumroad — нет.
- Партнёрская программа. У Gumroad с 2014 года есть встроенная партнёрская система — ваши покупатели в один клик могут стать партнёрами и продвигать ваши товары, выплаты обрабатывает Gumroad. Lemon Squeezy поддерживает партнёров через интеграции (Rewardful, FirstPromoter), но это не нативно. Перевес: Gumroad, если партнёры — ваш основной канал роста.
- Курсы и членство. У Gumroad базовый UX для курсов (список уроков, drip-контент). Lemon Squeezy курсы по сути не делает — если ваш продукт это курс, используйте Podia, Teachable или Thinkific вместо обеих этих платформ.
- Промокоды и скидки. Есть у обеих. Работают нормально. Примерно равны.
- Поддержка клиентов. У Lemon Squeezy более сильная репутация в 2024–2025 — большинство отзывов упоминают ответ в течение 24 часов и команду поддержки, которая реально читает тикеты. Gumroad публично критикуют за случаи бана без уведомления и за более медленную поддержку после увольнений 2022–2023. Перевес: Lemon Squeezy.
- Выплаты. Обе используют Stripe Connect под капотом. Те же поддерживаемые страны (~50), те же варианты периодичности выплат, та же структура комиссий со стороны автора. Функционально идентичны.
- Открытый API и вебхуки. У Lemon Squeezy чистый современный REST API с полным покрытием вебхуками и хорошей документацией — спроектирован под SaaS-интеграции. API Gumroad старее, нормально работает на чтение, но менее выразителен для автоматизации. Перевес: Lemon Squeezy.
Раздел 5
Стабильность аккаунта и риск блокировки
Этот раздел честен в той части, которую большинство сравнительных постов обходит. Обе платформы блокировали авторов в 2024–2025 с минимальным уведомлением. Паттерн важнее, чем сырое количество: большинство задокументированных банов кучкуются в нишах, которые Stripe (нижележащий процессинг) считает высокорискованными.
Gumroad — более заметный нарушитель: публичные треды на Reddit за 2023–2025 о том, как авторы за ночь теряют аккаунты в нишах, прилегающих к 18+, AI-арту, туториалам по криптовалютам и азартным играм. У Lemon Squeezy публичных инцидентов меньше, но это не пуленепробиваемо — они явно запрещают несколько категорий в своей AUP и блокируют за нарушения.
Честная формулировка: если ваша ниша на грани, ни одна из платформ не безопасна. Обе зависят от Stripe, обе наследуют политику рисков Stripe, и команда Stripe Risk заметно агрессивнее с 2023 года. Если продаёте в чувствительной нише, правильный шаг — резервный канал, который вы контролируете: личный Lemon Squeezy + аккаунт Payhip + листинг на Getly, чтобы одна блокировка не похоронила бизнес. Это управление рисками, не паника — у каждого автора с оборотом более $5k/мес должен быть резервный платёжный путь, настроенный заранее.
Раздел 6
Когда правильный ответ — ни одна из них
Примерно для трети авторов честная рекомендация — отказаться и от Gumroad, и от Lemon Squeezy. Вот шесть сценариев, где правильный выбор — третья платформа:
- Самая дешёвая комиссия, простые ebook → Payhip. Payhip берёт 5% фикс без минималки за транзакцию (нет 50¢). На продаже $3 вы платите 15¢ на Payhip против 65¢ на Lemon Squeezy. Если каталог маленький, простой и дешёвый — Payhip математически самый дешёвый.
- Большие объёмы, нужна фиксированная месячная плата → Sellfy. Sellfy берёт $29/мес и оставляет вам 100% выручки. Выше ~$3k/мес валовых продаж Sellfy дешевле и Gumroad, и Lemon Squeezy. Математика: при $5k/мес Sellfy удерживает $29 против $250 у Lemon Squeezy.
- Маркетплейс с дискавери (вы не хотите гнать 100% трафика сами) → Getly, Creative Market, Etsy. И Gumroad, и Lemon Squeezy — это витрины: весь трафик ваш. У маркетплейсов есть страницы каталога, поиск, рекомендации и существующие покупатели, ищущие цифровые товары. Если хотите продажи без рекламы — нужен маркетплейс.
- Нативные крипто-выплаты → Getly. Если живёте в стране, которую не поддерживает Stripe (Вьетнам, Нигерия, Аргентина, Пакистан, Египет, большая часть Центральной Азии), ни Gumroad, ни Lemon Squeezy вам не заплатят. Getly — основной маркетплейс для авторов с нативными выплатами USDT/USDC в пяти блокчейнах.
- Сначала курсы → Podia или Teachable. Если ваш основной продукт — курс с уроками, видео-хостингом, drip-контентом, тестами, сертификатами — используйте платформу, специально созданную для курсов. Курсы у Gumroad базовые, у Lemon Squeezy их нет вообще.
- Уже есть трафик на Etsy → цифровые товары на Etsy. Etsy нативно поддерживает цифровые загрузки. Если ваши покупатели уже на Etsy, листинг там даёт мгновенные продажи без перестройки аудитории. Комиссии в сумме выше, но дискавери бесплатное.
Две из шести рекомендаций ведут к Getly — для крипто-выплат и для маркетплейс-дискавери. Остальные четыре — нет. Это честная математика, а не продажи.
Раздел 7
Как мигрировать с любой из платформ на Getly
Если после всего вышесказанного Getly подходит (крипто-выплаты, маркетплейс-дискавери или просто усталость от риск-команды Stripe), миграция короче, чем вы можете подумать.
С Gumroad: У Gumroad есть CSV-экспорт в Settings → Advanced → Export. Закиньте этот CSV в /dashboard/import на Getly — он импортирует до 50 товаров за раз с описаниями, ценами и обложками. Файлы загружаются отдельно, потому что CSV-экспорт Gumroad не содержит сами цифровые файлы — их вы перезаливаете один раз.
С Lemon Squeezy: LS экспортирует в JSON, а не в CSV. Автоматического импортёра для LS на Getly пока нет, поэтому процесс ручной: открываете каждый товар в LS, копируете описание и цену, вставляете в новый товар на Getly, перезаливаете файл. Закладывайте 5–8 минут на товар. Каталог до 50 товаров — за вечер.
Списки клиентов автоматически не переносятся ни в одном из вариантов. Напишите имеющимся покупателям со старой платформы и пригласите их подписаться на вас на Getly — типичный процент re-opt-in составляет 30–50% за первую неделю.
Раздел 8 — FAQ
Часто задаваемые вопросы
У кого комиссии ниже — у Gumroad или у Lemon Squeezy?
Зависит от вашей средней цены продажи. Lemon Squeezy дешевле для продаж выше примерно $5–6, потому что комиссия там 5% + 50¢ против 10% + процессинг Stripe (2,9% + 30¢) у Gumroad. На продаже $50 Lemon Squeezy удерживает примерно $3 комиссий, а Gumroad — около $5.95. Gumroad становится конкурентным на очень маленьких чеках ($5 и меньше), потому что фикс 50¢ у Lemon Squeezy непропорционально велик.
Обрабатывает ли Lemon Squeezy НДС ЕС?
Да. Lemon Squeezy — это Merchant of Record (MOR), то есть юридический продавец ваших товаров. Они автоматически собирают НДС с покупателей из ЕС и перечисляют его в каждое налоговое ведомство за вас. Вы получаете чистый доход с уже учтённым НДС — без регистрации в MOSS/OSS, без квартальных отчётов.
Обрабатывает ли Gumroad НДС ЕС?
Позиция Gumroad менялась с годами. На 2026 Gumroad не обрабатывает НДС ЕС для большинства авторов — это ответственность продавца: зарегистрироваться, начислять и перечислять НДС по местным правилам (обычно через схему OSS ЕС). Если вы продаёте заметному числу покупателей из ЕС — это реальная бухгалтерская работа, обычно 4–8 часов в месяц или оплата бухгалтеру.
Можно ли использовать Gumroad и Lemon Squeezy одновременно?
Технически — да, можно листить один и тот же товар на обеих платформах. На практике это быстро превращается в кашу: разная аналитика, разные списки клиентов, разные потоки возвратов и непоследовательная обработка НДС между покупателями (одна платформа НДС обрабатывает, другая нет). Большинство авторов выбирают одну и остаются на ней.
Что лучше для цифрового арта?
Ни одна из них однозначно. Обе — это инструменты-витрины без встроенного дискавери — весь трафик пригоняете вы. Конкретно для цифрового арта Creative Market даёт маркетплейсный охват, Etsy цепляет существующих покупателей крафта, а Getly — вариант, если хотите маркетплейс с крипто/USDT-выплатами. Gumroad ок, если у вас уже есть аудитория; Lemon Squeezy избыточен, если параллельно не продаёте SaaS.
У кого удобнее чекаут?
Lemon Squeezy в 2026 предлагает чуть более чистый чекаут — лучшая дефолтная стилистика, меньше кликов для повторных покупателей и более современная карточная форма. Чекаут у Gumroad функциональный, но визуально устаревший. Разрыв в конверсии небольшой (низкие однозначные проценты по неформальным тестам) и значительно меньше разрыва между любым из них и правильно настроенным чекаутом Shopify.
Платит ли кто-то из них авторам в криптовалюте?
Нет. И Gumroad, и Lemon Squeezy выплачивают только в фиате через Stripe Connect. Если живёте в стране, которую Stripe не поддерживает (Вьетнам, Нигерия, Аргентина, Пакистан, Египет, большая часть Центральной Азии и т.д.), ни одна из них вам не подойдёт. Getly — основной маркетплейс для авторов с нативными USDT/USDC-выплатами в Tron, Ethereum, BSC, Polygon и Solana.
Легко ли переехать с Gumroad на Lemon Squeezy?
Да. Обе используют Stripe под капотом, обе хранят товары как файлы плюс метаданные, и обе позволяют выгрузить список клиентов. У Gumroad CSV-экспорт; у Lemon Squeezy JSON-экспорт и описанный процесс импорта. Закладывайте 30 минут на 50 товаров, если хотите вручную сохранить описания и цены. Клиенты автоматически не переносятся — придётся написать старому списку и пригласить их в новый магазин.
Автор: Mykola Piatkov — соло-основатель Getly Store. Обновлено в апреле 2026.
Хотите третий вариант, созданный для случаев, которые не покрывает ни одна из них?
Getly — это маркетплейс (не витрина), платит в USDT/USDC и работает в странах, где не работает Stripe. Размещение бесплатно, карта не нужна.