Getly
Из меню дерево категорий маркетплейса выглядит плоским. У каждой полки одна строка, одна ссылка, одинаковый шрифт. Под этим полки совсем не похожи друг на друга по размеру, и то, где стоит товар, меняет, с чем ему приходится соседствовать.
По замеру 26 сентября 2026 года в активном каталоге Getly было 7 143 товара в 437 конечных категориях, в каждой из которых есть хотя бы один товар. Десять крупнейших полок держат 31,6% всех товаров. Пятьдесят крупнейших держат 66,5%. Остальные полки, а их больше трёхсот, делят последнюю треть.
Самые большие полки
По числу активных товаров на ту же дату:
| Полка | Активных товаров |
|---|---|
| PBR-материалы | 535 |
| Электронные книги | 408 |
| Фоны и обои | 280 |
| Животные и дикая природа | 188 |
| Руководства и уроки | 154 |
| Бизнес и деньги | 150 |
| Детские книги | 143 |
| Шаблоны Android-приложений | 140 |
| Раскраски | 132 |
| Шаблоны Excel | 125 |
| Иллюстрации | 124 |
| Саморазвитие | 111 |
Одна верхняя полка держит больше товаров, чем большинство продавцов когда-либо пролистают. Полка внизу рейтинга может держать один-два.
Большие полки заполнены по-разному
Число товаров скрывает, сколько магазинов за ним стоит, а это важнее самого числа. Два примера из того же замера:
- Животные и дикая природа, 188 товаров, принадлежат трём магазинам. Медианная цена платных товаров $4,00, и 25-й и 75-й процентили тоже $4,00: одна цена, повторённая много раз.
- Детские книги, 143 товара, распределены по многим магазинам, медианная цена платных $4,99, средняя половина от $3,00 до $8,00.
Продавец, пришедший на первую полку, соревнуется не с толпой. Он встаёт рядом с тремя каталогами, которые заполняют полку почти одинаковыми товарами по одной цене. Продавец на второй полке один из многих голосов, у каждого чуть иное предложение. Обе полки «большие», но требуют разных ходов: на полке, где господствует одна повторённая цена, у товара, явно отличающегося содержанием и подачей, есть место, чтобы его заметили; на полке многих голосов товар от соседей отличают точность названия и список состава.
Полки различаются и уровнем цен, поэтому соседство, в которое вы попадаете, задаёт рамку, в которой вас сравнивают. У фонов и обоев медианная цена платного товара $1,99, у шаблонов Excel $12,99, у иллюстраций $15,00, всё на ту же дату.
Что даёт маленькая полка, и чего не даёт
Длинный хвост хочется прочитать как пустое место, которое ждёт, чтобы его заполнили. Отчасти это верно: на полке с горсткой товаров новый заметен, и покупатель, листающий эту полку, видит его среди немногих.
Но маленькая полка мала по одной из двух причин, и они противоположны:
- Товар ещё никто не сделал, а покупатели его ищут. Это возможность.
- Его мало кто ищет, поэтому мало кто и взялся. Это тихая комната.
Одно число товаров их не различит. Это вопрос корреляции, на который в числе нет ответа: размер полки говорит о том, что сделали продавцы, а не о том, чего хотят покупатели. Проверка, которую можно сделать самому, смотреть на сигналы спроса, а не предложения. Страница возможностей для продавцов ранжирует категории по вниманию на товар и показывает категорию, только если она проходит минимальный порог просмотров, то есть указывает на полки, где покупатели смотрят больше, чем продавцы предлагают.
Неверный ответ: уйти туда, где тихо
Категория это описание того, чем является товар, а не рычаг маркетинга. PBR-материал, положенный на маленькую чужую полку, чтобы уйти от толпы, увидит меньше людей, которым нужны PBR-материалы, а не больше, и покупатель, попавший не на ту полку, не купит то, чему там не место. Правильная категория та, где покупатель стал бы искать в первую очередь.
Настоящий выбор есть между широкой полкой и более точной, которая тоже подходит. Материал явно для одного применения может стоять на самой точной полке, которая его описывает, а не на самой широкой. Узкая полка не уловка, а более точное описание, и точность заодно ставит вас среди меньшего числа более близких соседей.
Что сделать сегодня
Откройте свои товары и для каждого посмотрите на его категорию и на уровень вокруг неё. Задайте два вопроса: есть ли более точная полка, которая лучше описывает этот товар, и кто ещё стоит на выбранной мной полке? Зайдите на полку как покупатель и пролистайте её. Если рядом одна повторённая цена, сделайте состав и обложку своего товара явно другими. Если вы один из многих, заострите название и добавьте список состава. А страницу возможностей смотрите до того, как создать следующий товар, а не после.
