Как написать описание товара, которое работает

Из того, чем вы управляете в карточке, длина описания — единственное, что движется вместе с ценой по прямой. Замер 19 сентября 2026 по живым товарам, медианная цена по длине описания:

• Меньше 500 знаков — $5.00.
• От 500 до 1000 — $5.00.
• От 1000 до 2000 — $6.99.
• От 2000 до 4000 — $9.99.
• Больше 4000 — $19.00.

Больше так не ведёт себя ничто. Длина названия по своим полосам плоская — $7.99, $6.00, $5.91, $7.00, блуждание, а не рост, — а число файлов не монотонно вовсе.

Что эти полосы говорят и чего не говорят

Читайте это как корреляцию, потому что это она и есть. Длинное описание чаще пишет тот, кому было что описывать: набор побольше, инструмент поглубже, лицензионный вопрос, на который стоит ответить. Длина не сделала цену — и то и другое выросло из одного и того же.

Поэтому не набивайте текст. Четыре тысячи знаков про набор иконок за $5 не превращают его в набор за $19. Кривая говорит другое, более узкое и более полезное: у карточек, которые просят настоящие деньги, есть объяснение, а карточка без объяснения оседает на полу цен.

Для ориентира: 10-й процентиль длины описания — 278 знаков, медиана — 1082, 90-й процентиль — 2439. Середина каталога — примерно тысяча знаков, пять-шесть коротких абзацев: ровно столько, чтобы по разу ответить на вопросы покупателя.

Порядок, в котором это пишется

Последовательность важнее слога: читатель останавливается рано, и нужные ответы обязаны успеть до этого момента. В мастере товара это первый шаг, под названием.

1. Что это. Одно предложение, простые существительные. «Шаблон Notion на 42 страницы для выставления счетов фрилансером». Не обещание, а описание.
2. Для кого. Назовите человека. Называя его, вы заодно говорите остальным, что покупатель — не они, и это экономит вам возврат.
3. Что внутри поставки. Форматы, количества, размеры, габариты. Именно этот абзац ищут прокруткой.
4. Как этим пользоваться. Какая программа нужна, что сделать первым, сколько занимает настройка.
5. Лицензия. Личная или коммерческая и что именно коммерческая покрывает.
6. Чем это не является. Самый короткий раздел и единственный, который окупается сам: «без исходников», «не годится для печати A0», «нужен платный тариф Notion».

Под полем описания счётчик показывает, сколько знаков осталось до порога в 150; он считает так же, как считает проверка при публикации, поэтому число на экране — то самое, которое вас судит. Если проблема в пустой странице, кнопка рядом напишет черновик по названию, категории и тегам: ей нужно заполненное название, и она даёт черновик, а не описание.

Оформление: один список, два заголовка, без стены эмодзи

Оформляют почти все: 80,06% описаний используют хоть какой-то HTML. Меньше тех, кто использует части, помогающие бегло смотреть, — список есть в 33,29%, заголовок в 27,81%, жирный в 37,29%, ссылка всего в 3,67%. А 6,44% — один сплошной абзац, единственная форма, которую гарантированно не прочитают.

Рабочий вариант по умолчанию: два заголовка, один список для состава, жирным три-четыре вещи, которые стали бы искать. Этого хватает на решение за пятнадцать секунд.

Эмодзи есть в 18,71% описаний. Чаще всего встречаются ✨, ✔, ✅, 🎯, 💡 и 🚀 — три разные галочки в первой десятке, и все делают одну и ту же работу. Как маркеры списка они нормальны, если выбрать один знак и держаться его; смесь из трёх читается как текст, собранный из чужих карточек. Внутри предложений они стоят вам читаемости, а скринридер произносит название каждого вслух.

Вопросы, на которые никто не отвечает

Четыре вещи, которые смотрят перед оплатой, и как часто живое описание их упоминает: лицензия — 12,36%. Коммерческое использование — 5,28%. Мгновенная выдача — 5,11%. Возвраты — 2,21%.

Два пункта площадка уже закрыла за вас — выдача мгновенная, срок возврата виден в карточке, — но напишите о них всё равно, по строке на каждый. Настоящий пробел — лицензия: это самый частый вопрос до покупки, и семь карточек из восьми его не касаются.

Короткое описание — отдельная работа

Оно стоит выше основного поля, в одну строку, с потолком в 500 знаков. Его заполняют 91,35% товаров, медиана — 111 знаков, то есть ограничение не в потолке, а в задаче. И только 0,93% повторяют название дословно — это единственная ошибка, которой стоит избегать: поле показывается там, где название уже есть, поэтому копия тратит место впустую.

Напишите предложение, которое идёт следом за названием: название называет вещь, а это говорит, для кого она или что экономит.

Проверка в две строки

Сохраните, откройте публичную страницу и прочитайте только первые две строки глазами постороннего. Если из них не ясно, что это и для кого, найдите предложение, из которого ясно, и поднимите его наверх. Всё, что ниже, — для читателя, который уже заинтересовался; эти две строки решают, будет ли такой читатель.