Getly
«Плати сколько хочешь» позволяет покупателю выбрать сумму выше установленного вами пола. На Getly эту модель используют 448 из 5 672 живых товаров. Вот как её включить и, что важнее, как выбрать число.
Как включить
В мастере товара шаг цены спрашивает, как товар продаётся. Выбор «плати сколько хочешь» заменяет одно поле цены полем минимума.
- Откройте Дашборд → Товары и создайте или отредактируйте товар.
- Перейдите к шагу цены.
- Выберите Плати сколько хочешь.
- Укажите минимум, который может заплатить покупатель.
- Сохраните и опубликуйте как обычно.
Это весь механизм. Покупатель видит поле цены, заранее заполненное вашим минимумом, и может поднять сумму перед оплатой. Всё дальше — чек, скачивание, график выплат, комиссия — работает ровно так же, как при фиксированной цене.
Как выбрать пол
Именно это решает, поможет вам модель или нет.
Средняя половина платных товаров на Getly лежит между $3,00 и $15,00, медиана — $6,99. С этим диапазоном ваш пол сравнивают независимо от того, думаете вы об этом или нет.
Пол на уровне медианы читается как обычная цена с запасом сверху. Пол сильно ниже читается как скидка, а пол в ноль — как просьба о пожертвовании. Просить пожертвования законно, но это не ценообразование, и так не стоит продавать работу, за которую вам нужно получить деньги.
Практическая отправная точка: поставьте пол там, где вы поставили бы фиксированную цену, если бы PWYW не существовало. Вы ничего не теряете и приобретаете тех, кто заплатил бы больше.
Скажите зачем — одной строкой
Самая частая ошибка — включить модель и ничего не объяснить. Покупатель, видящий плавающую цену без контекста, вынужден придумать причину, а придуманная причина обычно нелестна.
Одно предложение в описании это чинит. Например: «Минимум покрывает работу; заплатите больше, если это сэкономило вам день». Или: «Студентам и любителям — пол для вас. Студии сами знают, сколько стоит их время». Вы говорите покупателю, к какой группе он относится, — то есть ровно то решение, которое вы у него попросили.
Когда применять, а когда нет
Применяйте, когда один и тот же товар по-настоящему стоит разного для разных покупателей — шрифты, пресеты, шаблоны и библиотеки все имеют эту форму, потому что любитель и студия получают от одинаковых файлов разную пользу.
Применяйте, когда выпускаете новое и ещё не знаете цену. Листинг сам покажет, сколько платят, — это лучше любых догадок.
Не применяйте вместо решения. У товара с одной понятной аудиторией и одним понятным применением есть цена, и просьба к покупателю её найти добавляет трение к уже принятому решению.
После публикации
Смотрите, сколько платят на самом деле. Если все платят пол — пол и есть цена, можно спокойно переключиться на фиксированную без потерь. Если заметная доля платит выше, значит вы нашли товар с диапазоном: это стоит сохранить и запомнить, когда будете назначать цену чему-то похожему.
