Comment définir un prix libre

Avec le prix libre, l'acheteur choisit ce qu'il paie, au-dessus d'un plancher que vous fixez. Sur Getly, 448 des 5 672 fiches actives l'utilisent. Voici comment l'activer et, surtout, comment choisir le montant.

L'activer

Dans l'assistant de création de produit, l'étape tarifaire demande comment le produit est vendu. Si vous choisissez le prix libre, le champ de prix unique est remplacé par un minimum.

1. Ouvrez Tableau de bord → Produits et créez ou modifiez un produit.
2. Passez à l'étape tarifaire.
3. Sélectionnez Prix libre.
4. Saisissez le minimum que peut payer un acheteur.
5. Enregistrez et publiez comme d'habitude.

C'est tout le mécanisme. L'acheteur voit un champ de prix prérempli avec votre minimum et peut l'augmenter avant de payer. Tout ce qui suit (le reçu, le téléchargement, le calendrier des versements, la commission) fonctionne exactement comme pour un prix fixe.

Choisir le plancher

C'est cette partie qui détermine si le modèle vous sert ou non.

La moitié centrale des fiches payantes sur Getly se situe entre $3.00 et $15.00, avec une médiane de $6.99. C'est à cette fourchette que votre plancher est implicitement comparé, que vous y pensiez ou non.

Un plancher fixé à la médiane ou près d'elle passe pour un prix normal avec de la marge au-dessus. Un plancher bien plus bas passe pour une remise, et un plancher à zéro passe pour une demande de don, ce qui est légitime, mais ce n'est pas de la tarification et il ne faut pas l'utiliser pour un travail que vous avez besoin de voir rémunéré.

Un point de départ pratique : fixez le plancher là où vous auriez mis un prix fixe si le prix libre n'existait pas. Vous ne perdez rien, et vous gagnez les acheteurs qui auraient payé davantage.

Expliquez pourquoi, en une ligne

L'erreur la plus courante consiste à activer le modèle sans rien expliquer. Un acheteur qui voit un prix variable sans contexte doit inventer une raison, et celle que les gens inventent est généralement peu flatteuse.

Une phrase dans la description règle le problème. Par exemple : « Le minimum couvre le travail ; payez davantage si cela vous fait gagner une journée. » Ou : « Étudiants et amateurs, le plancher est pour vous. Studios, vous savez ce que vaut votre temps. » Vous dites à l'acheteur dans quel groupe il se trouve, ce qui est exactement la décision que vous lui avez demandé de prendre.

Quand l'utiliser, et quand l'éviter

Utilisez-le quand un même produit vaut réellement des montants différents pour des acheteurs différents : les polices, les presets, les modèles et les bibliothèques ont ce profil, car un amateur et un studio tirent une valeur différente de fichiers identiques.

Utilisez-le quand vous lancez quelque chose de nouveau et que vous ne connaissez pas encore le prix. La fiche vous dira ce que les gens paient, ce qui vaut mieux que n'importe quelle quantité de conjectures.

Ne l'utilisez pas pour éviter de décider. Un produit qui a un public clair et un usage clair a un prix, et demander à l'acheteur de le trouver ajoute de la friction à une décision déjà prise.

Après la publication

Observez ce que les gens paient vraiment. Si tout le monde paie le plancher, le plancher est le prix et vous pouvez passer à un prix fixe sans rien perdre. Si une part significative paie davantage, vous avez trouvé un produit avec de la marge, et cela mérite d'être conservé, et retenu la prochaine fois que vous fixerez le prix de quelque chose de similaire.