Zwei Drittel des Katalogs stehen in fünfzig Regalen

Im Menü wirkt der Kategoriebaum eines Marktplatzes flach. Jedes Regal bekommt eine Zeile, einen Link, dieselbe Schrift. Darunter sind die Regale in ihrer Größe völlig verschieden, und wo ein Angebot steht, bestimmt, mit wem es sich messen muss.

Gemessen am 26. September 2026 umfasste der aktive Getly-Katalog 7.143 Angebote in 437 Endkategorien mit mindestens einem Angebot. Die zehn größten Regale halten 31,6 % aller Angebote. Die fünfzig größten halten 66,5 %. Die übrigen Regale, weit über dreihundert, teilen sich das letzte Drittel.

Die größten Regale

Nach aktiven Angeboten zum selben Datum:

Regal	Aktive Angebote
PBR-Materialien	535
E-Books	408
Hintergründe & Wallpaper	280
Tiere & Wildtiere	188
Anleitungen & Tutorials	154
Business & Geld	150
Kinderbücher	143
Android-App-Vorlagen	140
Malbücher	132
Excel-Vorlagen	125
Illustrationen	124
Selbsthilfe	111

Das oberste Regal allein hält mehr Angebote, als die meisten Verkäufer je durchscrollen werden. Ein Regal am Ende der Rangliste hält vielleicht eines oder zwei.

Große Regale sind nicht alle gleich voll

Die reine Angebotszahl verbirgt, wie viele Shops dahinterstehen, und das zählt mehr als die Zahl. Zwei Beispiele aus derselben Messung:

• Tiere & Wildtiere, 188 Angebote, gehört drei Shops. Der Medianpreis der bezahlten Angebote liegt bei 4,00 $, und 25. und 75. Perzentil liegen ebenfalls bei 4,00 $: ein Preis, vielfach wiederholt.
• Kinderbücher, 143 Angebote, verteilt sich auf viele Shops, mit einem Medianpreis von 4,99 $ und einer mittleren Hälfte zwischen 3,00 $ und 8,00 $.

Wer das erste Regal betritt, konkurriert nicht mit einer Menge. Er steht neben drei Katalogen, die das Regal mit nahezu gleichen Angeboten zu einem Preis füllen. Wer das zweite betritt, ist eine von vielen Stimmen mit jeweils leicht anderem Angebot. Beide Regale sind „groß“, verlangen aber verschiedene Schritte: In einem Regal, das von einem wiederholten Preis beherrscht wird, hat ein Angebot, das sich in Inhalt und Aufmachung klar unterscheidet, Raum, bemerkt zu werden; in einem Regal vieler Stimmen trennen ein präziser Titel und eine Inhaltsliste ein Angebot von seinen Nachbarn.

Die Regale unterscheiden sich auch im Preisniveau, sodass die Nachbarschaft, in der Sie landen, den Rahmen setzt, in dem Käufer vergleichen. Hintergründe & Wallpaper haben einen Medianpreis von 1,99 $, Excel-Vorlagen 12,99 $, Illustrationen 15,00 $, alle zum selben Datum gemessen.

Was ein kleines Regal bietet und was nicht

Es liegt nahe, den langen Schwanz als leeren Raum zu lesen, der nur gefüllt werden will. Teilweise stimmt das: In einem Regal mit einer Handvoll Angebote ist ein neues sichtbar, und ein Käufer, der dieses Regal durchsieht, sieht es unter wenigen anderen.

Aber ein kleines Regal ist aus einem von zwei Gründen klein, und sie sind gegensätzlich:

• Niemand hat das Produkt bisher gemacht, aber Käufer suchen danach. Das ist eine Chance.
• Wenige Käufer suchen danach, also haben sich wenige Verkäufer die Mühe gemacht. Das ist ein stiller Raum.

Die Angebotszahl allein kann das nicht unterscheiden. Das ist eine Korrelationsfrage, auf die die Zahl keine Antwort hat: Die Größe eines Regals sagt, was Verkäufer getan haben, nicht, was Käufer wollen. Die Prüfung, die Sie selbst machen können: auf Nachfragesignale statt auf das Angebot schauen. Die Seite mit Verkaufschancen ordnet Kategorien nach Aufmerksamkeit pro Angebot und zeigt eine Kategorie nur, wenn sie eine Mindestzahl an Aufrufen erreicht, weist also auf Regale hin, in denen Käufer mehr schauen, als Verkäufer liefern.

Die falsche Antwort: dahin ziehen, wo es ruhig ist

Die Kategorie beschreibt, was das Produkt ist, sie ist kein Marketinghebel. Ein PBR-Material, das in ein kleines, fremdes Regal gelegt wird, um der Menge zu entgehen, wird von weniger Menschen gesehen, die PBR-Materialien wollen, nicht von mehr, und Käufer, die im falschen Regal landen, kaufen nichts, was dort nicht hingehört. Die richtige Kategorie ist die, in der ein Käufer zuerst suchen würde.

Eine echte Wahl gibt es zwischen einem breiten Regal und einem spezifischeren, das ebenfalls passt. Ein Material, das eindeutig für einen Zweck gedacht ist, kann im genauesten Regal stehen, das es beschreibt, statt im breitesten. Das schmale Regal ist kein Trick, sondern die genauere Beschreibung, und Genauigkeit stellt Sie zufällig neben weniger, aber nähere Nachbarn.

Was Sie heute tun können

Öffnen Sie Ihre Angebote und sehen Sie sich bei jedem die Kategorie und eine Ebene darum herum an. Stellen Sie zwei Fragen: Gibt es ein spezifischeres Regal, das dieses Produkt besser beschreibt, und wer steht sonst in dem Regal, das ich gewählt habe? Besuchen Sie das Regal wie ein Käufer und scrollen Sie es durch. Stehen Sie neben einem wiederholten Preis, machen Sie Inhalt und Cover Ihres Angebots klar anders. Sind Sie einer von vielen, schärfen Sie den Titel und ergänzen Sie eine Inhaltsliste. Und sehen Sie sich die Seite mit Verkaufschancen an, bevor Sie Ihr nächstes Produkt anlegen, nicht danach.