Getly
„Zahl, was du willst" lässt Käufer einen Betrag oberhalb einer von Ihnen gesetzten Untergrenze wählen. Auf Getly nutzen 448 von 5.672 aktiven Angeboten diese Form. So schalten Sie sie ein — und, wichtiger, so wählen Sie die Zahl.
Einschalten
Im Produktassistenten fragt der Preisschritt, wie das Produkt verkauft wird. Die Wahl von „Zahl, was du willst" ersetzt das einzelne Preisfeld durch ein Minimum.
- Öffnen Sie Dashboard → Produkte und legen Sie ein Produkt an oder bearbeiten Sie eines.
- Gehen Sie zum Preisschritt.
- Wählen Sie Zahl, was du willst.
- Tragen Sie das Minimum ein.
- Speichern und wie gewohnt veröffentlichen.
Das ist der gesamte Mechanismus. Der Käufer sieht ein Preisfeld, vorbelegt mit Ihrem Minimum, und kann vor dem Bezahlen erhöhen. Alles Weitere — Beleg, Download, Auszahlungsrhythmus, Provision — verhält sich exakt wie bei einem Festpreis.
Die Untergrenze wählen
Hier entscheidet sich, ob das Modell Ihnen hilft.
Die mittlere Hälfte der bezahlten Angebote auf Getly liegt zwischen 3,00 $ und 15,00 $, der Median bei 6,99 $. Mit dieser Spanne wird Ihre Untergrenze verglichen, ob Sie es so denken oder nicht.
Eine Untergrenze nahe am Median liest sich als normaler Preis mit Luft nach oben. Weit darunter liest sie sich als Rabatt, und null liest sich als Spendenbitte — was legitim ist, aber keine Preisgestaltung und nicht der Weg für Arbeit, für die Sie bezahlt werden müssen.
Ein praktischer Ausgangspunkt: Setzen Sie die Untergrenze dorthin, wo Sie ohne PWYW den Festpreis gesetzt hätten. Sie verlieren nichts und gewinnen die, die mehr gezahlt hätten.
Sagen Sie in einer Zeile, warum
Der häufigste Fehler ist, das Modell einzuschalten und nichts zu erklären. Wer einen variablen Preis ohne Kontext sieht, muss sich einen Grund ausdenken — und der ausgedachte Grund fällt meist unvorteilhaft aus.
Ein Satz in der Beschreibung behebt das. Etwa: „Die Untergrenze deckt die Arbeit; zahlen Sie mehr, wenn Ihnen das einen Tag spart." Oder: „Studierende und Hobbynutzer — die Untergrenze ist für Sie. Studios wissen, was ihre Zeit wert ist." Sie sagen dem Käufer, zu welcher Gruppe er gehört, und genau diese Entscheidung haben Sie ihm abverlangt.
Wann einsetzen, wann nicht
Setzen Sie es ein, wenn dasselbe Produkt für verschiedene Käufer wirklich unterschiedlich viel wert ist — Schriften, Presets, Vorlagen und Bibliotheken haben alle diese Form, weil Hobbynutzer und Studio aus identischen Dateien verschiedenen Nutzen ziehen.
Setzen Sie es ein, wenn Sie etwas Neues veröffentlichen und den Preis noch nicht kennen. Das Angebot sagt Ihnen, was gezahlt wird — bessere Information als jede Schätzung.
Setzen Sie es nicht als Ersatz für eine Entscheidung ein. Ein Produkt mit einer klaren Zielgruppe und einem klaren Zweck hat einen Preis, und den Käufer suchen zu lassen fügt einer bereits getroffenen Entscheidung Reibung hinzu.
Nach der Veröffentlichung
Beobachten Sie, was tatsächlich gezahlt wird. Zahlen alle die Untergrenze, ist die Untergrenze der Preis und Sie können ohne Verlust auf fest umstellen. Zahlt ein nennenswerter Teil mehr, haben Sie ein Produkt mit Spannweite gefunden — das ist es wert, beibehalten und beim nächsten ähnlichen Produkt erinnert zu werden.
