Как продавать PBR-материалы и текстуры

PBR-материалы — самая крупная категория на Getly. Замер 19 сентября 2026 года: на полке 535 активных товаров — 8,21% живого каталога, крупнейшая концентрация работы в каталоге из 6 519 товаров, разложенных по 425 наполненным категориям.

Это одновременно и возможность, и проблема: спрос на формат доказан, а между покупателем и вашей версией кирпича стоит стена почти одинаковых соседей.

Из чего на самом деле состоит полный набор

PBR-материал — это набор карт, которые рендерер читает вместе, а не картинка поверхности. Покупатель, открывший ваш архив, ожидает найти как минимум:

• Albedo / базовый цвет — цвет поверхности со снятой информацией об освещении. Запечённые тени — самый частый дефект в этой категории и самый заметный на превью.
• Normal — и скажите, в какой конвенции: OpenGL или DirectX. Перепутанная конвенция выворачивает каждую неровность материала наизнанку, и покупатель обвинит ваш файл. Справедливо.
• Roughness — или gloss, если вы отгрузили его. Скажите, что именно: это обратные величины, и они не взаимозаменяемы.
• Metallic — даже если это плоская чёрная картинка: её отсутствие заставляет покупателя гадать, полон ли набор.
• Height / displacement — укажите разрядность. 16-битная карта высот — это другой товар, чем 8-битная.
• Ambient occlusion — необязателен в современном пайплайне и ожидаем покупателями на старых.

Две вещи должны стоять в описании, а не в архиве: разрешение (2K и 4K — разные покупки, а «высокое разрешение» — это не разрешение) и то, бесшовный ли материал и тайлится ли он. Текстура, которая не тайлится, — это фотография, и покупатель, узнавший об этом после оплаты, жалуется обоснованно.

Теги здесь уже решены, поэтому ваш единственный рычаг — название

У этой полки самый стандартизованный словарь тегов в каталоге. Самые используемые теги на ней:

• blender — 539 употреблений
• textures — 537
• pbr texture — 535
• 3d material — 535
• seamless — 535
• tileable — 464
• nature — 277 · architecture — 235 · building — 231 · brick — 229

Несколько чисел чуть выше количества товаров, потому что тот же словарь перетекает на соседние полки. Важна не арифметика, а рисунок: первые шесть тегов стоят практически на каждом товаре здесь, то есть не делают ровным счётом ничего, чтобы отделить вас от остальных. Это плата за вход.

Информацию несут предметные теги — nature, architecture, building, brick — и стоят они примерно на половине полки или меньше. Именно туда приземляется поиск покупателя, и только эта часть вашего списка тегов заслуживает размышлений.

Название, когда все соседи начинаются одинаково

Почти одинаковые названия — реальная опасность на этой полке. В каталоге самая большая группа товаров, совпадающих по первым 25 знакам внутри одного магазина, насчитывает 46 товаров, а серия материалов — ровно та форма, которая это и порождает.

Правило: отличающее слово идёт перед общим. «Кирпич, красный выветренный — PBR 4K» читается в колонке из собственных братьев. «PBR Material Pack Vol. 12 — Brick Red Weathered» — нет, потому что карточка обрезает строку, и до среза все братья выглядят одинаково.

Имя серии, номер тома и буквы «PBR» — это то, что покупатель уже знает, когда открыл страницу вашего магазина. Тратить на них начало названия — значит тратить единственное место, которое у вас есть.

Весовая полоса и цена

Цена на этой полке движется вместе с весом, и медианы каталога по полосам стоит знать до того, как назначите число:

• до 1 МБ — $9,99
• 1–10 МБ — $4,99
• 10–100 МБ — $5,00
• 100 МБ – 1 ГБ — $11,00
• больше 1 ГБ — $22,48

Один набор 4K попадает в полосу 10–100 МБ; мультиразрешённый набор с картами 8K — в 100 МБ – 1 ГБ. Шаг между ними — примерно двойная цена, и это самое чистое ценовое решение в категории: отгрузить 8K рядом с 4K значит подняться на полосу вверх ценой одного экспорта.

Ниже гигабайта не режьте загрузку, чтобы она выглядела меньше. Выше — режьте: сорвавшаяся на 80% загрузка 1,4 ГБ начинается с нуля.

Отгрузите второй файл

85,76% товаров каталога отдают ровно один файл, а товары с двумя-тремя файлами несут самую высокую медианную цену среди всех вариантов количества вложений — $9,99. Никакой магии: второй файл обычно и есть ответ на вопросы, которые покупатель иначе задал бы до оплаты.

Для набора материалов второй файл — это короткий текст или PDF со списком карт, разрешением, конвенцией normal-карты, разрядностью height, софтом, в котором набор собран и проверен, и лицензией. Десять минут один раз — и дальше он приложим к каждому набору.

Лицензия, которая здесь важнее, чем почти где-либо

Материалы оказываются внутри чужих продуктов — игры, архвиз-рендера, работы для клиента. В каталоге 22,29% товаров заявляют коммерческое использование, 19,16% — личное, 4,91% — расширенное и 0,83% — CC0. Большинство не заявляет ничего.

На этой полке молчание дорого стоит, потому что настоящий вопрос покупателя не «можно ли мне это использовать», а «можно ли мне отгрузить это внутри того, что я продаю». Проставить лицензию — один клик, и он снимает самое частое предпокупочное сообщение здесь. Он же позволяет брать со студии расширенную ставку, а со студента личную — единственный выход из пятидолларовой полосы, не требующий рисовать больше карт.

С чего начать

Выложите один полный набор 4K, назовите его от предмета, приложите вторым файлом спецификацию на одну страницу, проставьте лицензию и поставьте цену той полосы, в которую реально попадает вес. Потом выложите второй. Полка велика, потому что вознаграждает серию, — но серия работает только тогда, когда покупатель различает её части. Открыть магазин и выложить первый товар — примерно час.