Как устанавливать цену на ваши фриланс-услуги

“Сколько мне нужно брать?”

Практическое руководство по установлению выгодных тарифов фрилансеров, пакетов и цен — с уверенностью

Часто ли вы сталкиваетесь с вопросом, сколько брать за свои фриланс-услуги?

Одна из главных проблем для начинающих фрилансеров — понять, сколько стоит ваша работа на самом деле.

Вы можете задаться вопросами:

Нужно ли взять за час или за проект?

Я взимаю слишком много?

Я взимаю слишком мало?

Сколько берут другие фрилансеры?

Как рассчитать такую цену, чтобы осталась прибыль?

Как сообщить клиенту цену, не нервничая?

Как устанавливать цену на ваши фриланс-услуги — это практическое руководство для начинающих, созданное чтобы помочь вам ответить на эти вопросы и разработать подход к ценообразованию, который подходит для вашего фриланс-бизнеса.

Чему вы научитесь

В этом руководстве вы научитесь:

✓ Понимать реальную ценность ваших фриланс-услуг

✓ Определять расходы, включая которые должны быть в вашей цене

✓ Рассчитывать минимально устойчивую ставку фрилансера

✓ Понимать почасовое, проектное, пакетное и ориентированное на ценность ценообразование

✓ Решать, какой метод ценообразования подходит для разных видов фриланс-работы

✓ Избегать распространённых ошибок начинающих при ценообразовании

✓ Создавать выгодные пакеты фриланс-услуг

✓ Устанавливать цены, учитывающие ваше время, навыки, расходы и бизнес-цели

✓ Уверенно сообщать ваши цены потенциальным клиентам

✓ Профессионально отвечать, когда клиент говорит, что ваша цена слишком высокая

✓ Управлять скидками без разрушения вашей прибыльности

✓ Знать, когда повышать ставки

✓ Создать простую структуру ценообразования, которая упрощает клиентам выбор вашей услуги

✓ Думать не только о времени, а о ценности, которую вы приносите

Перестаньте гадать о ценах

Многие начинающие выбирают фриланс-цены, смотря на то, что взимает другой человек.

Проблема в том, что цена другого фрилансера может не подходить вашей ситуации.

Ваши навыки, опыт, расходы, доступное рабочее время, целевой доход, качество услуг и бизнес-цели — все это влияет на то, что вам нужно брать.

Этот гид поможет вам перейти от:

«Надеюсь, эта цена подойдет.»

к:

«Я понимаю, как я пришел к этой цене, и могу объяснить её ценность профессионально.»

Узнайте, как рассчитать вашу ставку

Ваша фриланс-цена должна покрывать не только время, которое вы тратите на фактическую работу.

Вам также нужно учитывать такие вещи, как:

• Ваши навыки и опыт

• Рабочие часы

• Бизнес-расходы

• Программное обеспечение и инструменты

• Расходы на интернет и связь