Getly
Советы о ценах на цифровые товары — обычно чьё-то мнение. Это замер: запрашиваемая цена каждого активного платного листинга в каталоге на 5 сентября 2026 года — 4 885 товаров. Запрашиваемые цены, а не уплаченные; это описание полки, а не кассы.
Весь каталог
По всему, что стоит больше нуля, середина низкая, а хвост длинный:
- 10-й процентиль $1,99 · 25-й $3,00 · медиана $6,99 · 75-й $15,00 · 90-й $47,00.
- 2,0% листингов бесплатные. 8,5% — «плати сколько хочешь» с нижней границей.
- 31,2% показывают зачёркнутую цену выше запрашиваемой.
Половина всего, что продаётся, стоит семь долларов или меньше. Каждый десятый товар — сорок семь и больше. Никакого сгущения в диапазоне $19–29, который так любят гайды по ценообразованию, нет: каталог — это склон от двух долларов до пятидесяти, и большинство продавцов стоят у его подножия.
По категориям — медиана и средняя половина
Двенадцать крупнейших родительских категорий по числу листингов. Диапазон — от 25-го до 75-го процентиля, то есть где ставит цену средняя половина продавцов.
- E-books & Written Content (1 010 платных листингов) — медиана $9,49, средняя половина $4,50–$19.
- Graphics & Design (841) — $4,00, $1,99–$10.
- Lifestyle & Personal (547) — $3,99, $1,99–$6,99.
- Software & Apps (406) — $12,00, $4,12–$49.
- Themes & Templates (402) — $8,00, $3,13–$15.
- Education & Courses (340) — $6,99, $3–$15.
- AI & Data (279) — $8,50, $3,99–$19.
- Business & Finance (174) — $13,50, $7,99–$24,74.
- Photography (171) — $4,00, $4–$8,50.
- 3D & AR/VR (158) — $4,00, $4–$9,99.
- Gaming & Entertainment (87) — $10,00, $4,99–$24,50.
- Audio & Music (86) — $9,99, $5–$19,99.
Два прочтения. Business & Finance и Software стоят дороже всех, и их средняя половина начинается там, где средняя половина Graphics заканчивается: покупатель финансовой модели в таблице ожидает платить за неё так, как покупатель фона — нет. Photography и 3D обе сидят на ровных четырёх долларах с узкой полосой, и это признак нескольких плодовитых продавцов, оценивших большой каталог одинаково, а не рынка, нашедшего уровень.
Зачёркнутая цена
Почти треть листингов показывает более высокую «старую» цену. Часть из них — настоящие акции с датой окончания. Многие — постоянные: товар никогда не продавался по зачёркнутой цифре и не будет. Покупатели знакомы с этим приёмом, а правило платформы простое: зачёркнутая цена показывается такой, какой продавец её ввёл, и продавец, выставивший шаблон за $9 как «было $199», делает утверждение, которое его могут попросить подтвердить. Если используете — используйте для настоящей распродажи и снимайте, когда она закончилась.
Что с этим делать
Не «ставить цену по медиане». Медиана — это где толпа, а толпа по определению не там, где товар выделяется. Используйте таблицу для обратного: найдите полосу своей категории, затем осознанно решите, внутри неё вы или снаружи, и если снаружи — почему покупатель согласится. Набор иконок за $29 в категории, где средняя половина заканчивается на $10, должен быть заметно другим набором иконок: больше, лучше лицензирован, лучше документирован. Курс за $2,99 в категории, где средняя половина начинается с $3, говорит покупателю, что он тонкий, ещё до открытия.
Единственное, против чего числа спорят, — рефлекс поставить $1,99, потому что так кажется безопаснее. Десять процентов каталога уже там, и ни один из этих товаров не стало легче найти от того, что он дёшев.
