Getly
Большинство советов о ценах на цифровые товары — это теория о психологии покупателя. Здесь не так. Это два числа из одного каталога в один день, 29 августа 2026 года.
- Медианная цена живой платной карточки на Getly: $6.51
- Медианная цена товара, который реально продался: $9.99
Разрыв в 53%. То, что покупают, стоит заметно выше середины того, что предлагается.
Чего это не означает
Это не означает, что подъём цены вызывает продажи. Два числа этого показать не могут, и всякий, кто утверждает обратное на таких данных, вам что-то продаёт. Дорогие товары могут продаваться лучше, потому что за ними обычно стоит больше работы, или потому что продавец, уверенный настолько, чтобы просить $20, ещё и карточку пишет лучше.
Зато это исключает противоположное убеждение, а оно распространено: что новичку надо ставить цену пониже, потому что низкая цена безопаснее. В этом каталоге нижняя половина ценового диапазона — как раз то место, где продаж нет. Что бы ни было верно про причинность, «дешёвое конвертирует» здесь не видно вообще.
Распределение дополняет картину. По живым карточкам 10-й процентиль — $1.00, 90-й — $45.00. Есть длинный плотный пол очень дешёвых товаров — 89 карточек бесплатны совсем, — и продажи там не сосредоточены.
Медианы по категориям, чтобы найти свою полку
Одна медиана по всему маркетплейсу — грубый инструмент: набор обоев и курс по бизнесу не помещаются в одно предложение. Вот что реально просят десять крупнейших категорий Getly, замер того же дня:
| Категория | Живых карточек | Медианная цена |
|---|---|---|
| E-books | 311 | $7.99 |
| Backgrounds & Wallpapers | 206 | $1.99 |
| Android App Templates | 133 | $5.00 |
| Business & Money | 109 | $12.00 |
| Coloring Books (Digital) | 108 | $3.99 |
| Children's Books | 107 | $5.00 |
| Illustrations | 90 | $27.00 |
| Education Templates | 84 | $3.00 |
| Guides & Tutorials | 82 | $24.99 |
| Digital Sticker Sheets | 78 | $2.00 |
Интереснее всего разброс. Иллюстрации стоят $27.00, а наборы стикеров $2.00 — разница в тринадцать раз между двумя вещами, каждая из которых технически «файл с картинкой». Категория, в которую вы кладёте товар, делает изрядную часть работы по назначению цены ещё до того, как вы наберёте число.
Как честно читать свою категорию
Два способа воспользоваться таблицей выше, один из них — ловушка.
Ловушка — поставить медианную цену просто потому, что она медианная. Медиана — это середина того, что выложили, а мы только что установили, что выложенное и проданное — разные множества. В категории с медианой $2.00 это число говорит, как выглядит пол, а не сколько стоит ваша работа.
Полезное чтение — сравнительное. Если медиана вашей категории $3.00, а вы собираетесь поставить $30.00, вы не обязательно неправы — но вы заявляете, что ваш товар в десять раз лучше типичного на этой полке, и карточка обязана это заявление показать. И наоборот: если в вашей категории $24.99, а вы ставите $4.00, вы не осторожничаете. Вы сообщаете, что ваша работа принадлежит низу полки, где ей быть очевидно не обязательно.
Самая дешёвая из возможных ошибок
Про бесплатное стоит сказать отдельно, потому что 89 живых карточек стоят ноль. Бесплатное — законная стратегия: оно кладёт файл в чью-то библиотеку и показывает имя вашего магазина. Но это маркетинговое решение, а не ценовое, и работает оно, только если что-то ещё в вашем каталоге поставлено зарабатывать.
Магазин, у которого весь каталог бесплатный, не «недооценён». Он не продаёт, и никакой трафик этого не изменит.
