Getly
Возьмём каждый магазин, у которого на этой неделе есть хотя бы один активный товар. Сколько товаров держит каждый? Ответ меньше, чем представляет большинство продавцов, когда думает о конкурентах.
- Ровно один товар — 66,4% магазинов.
- От двух до четырёх — 22,5%.
- От пяти до девяти — 7,1%.
- От десяти до двадцати четырёх — 2,7%. Двадцать пять и больше — 1,3%.
- У медианного магазина один товар.
Так что когда вы открываете магазин ради первого товара, вы присоединяетесь к большинству, а не отстаёте от него. «Магазин» на этом маркетплейсе в двух случаях из трёх — один листинг с названием над ним.
Чему размер каталога является свидетельством, а чему нет
Мы сравнивали магазины, продавшие хотя бы раз, с магазинами, не продавшими ни разу, и размер каталога — единственный вход, который заметно различается: примерно 5,7 товара против 2,6. Соблазнительно прочитать это как «выкладывайте больше, и продадите». Данные так же часто читаются наоборот: медианный продавший магазин сделал первую продажу, держа один товар, и вырос потом. Размер каталога отчасти то, что продажи вызывают, а не только то, что их вызывает.
Честная версия уже. Второй товар — это второй шанс быть найденным, во второй категории, по второму запросу. Это не множитель для первого. И магазин с одним отличным товаром обгоняет магазин с пятью торопливыми по каждому замеру, который у нас есть, потому что каждый из пяти конкурирует с остальными за одну и ту же страницу магазина.
Где место бандлам
Бандлы — функция, которая предполагает каталог, и числа показывают ровно, кто ими пользуется: 36 активных бандлов у 20 магазинов. В медианном бандле четыре товара, в самом большом — двадцать один, медианная скидка — 40%. Двадцать магазинов — это 1,2% всех активных магазинов, и это почти в точности группа с десятью и более товарами.
Это правильная форма. Бандл из двух товаров — скидка с лишними шагами. Бандл стоит собирать, когда покупатель, которому нужен один ваш товар, правдоподобно захочет три, а для этого нужны три, которые сочетаются: одна дизайн-система в трёх форматах, один курс трёх уровней, один шрифт трёх насыщенностей. Если ваш магазин — один товар, вопрос о бандле ещё не стоит, и никакое изучение функций его не поставит.
Как витрина показывает каталог
Для тех 4% с десятью и более товарами витрина важнее, чем для кого-либо, и недавно она изменилась в двух местах. Сетка товаров загружает до двухсот товаров сразу — раньше пятьдесят, из-за чего магазин со 119 товарами показывал меньше половины себя, а сортировка по цене молча сортировала только загруженную половину. А полоса бандлов показывает до двенадцати вместо четырёх, со строкой о том, сколько показано, когда их больше. Обе правки пришли от одного и того же продавца, дважды заметившего один и тот же дефект: страница тихо показывала выборку и называла её каталогом.
Если вы в большинстве с одним товаром
Доделайте этот один товар. Дайте ему вторую картинку, лицензию, число страниц, теги — то, что две трети каталога пропускают. Потом, если он продаётся, у второго товара появится причина существовать: это то, о чём просили купившие первый. Именно в таком порядке шли успешные магазины, каким бы ни был размер их каталога сегодня.
