Getly
Зачёркнутая цена — это второе число в листинге, то самое, перечёркнутое линией. На 19 сентября 2026 года 1 880 из 6 388 платных листингов в каталоге Getly несли такое число — 29,43%, то есть примерно трое из десяти.
Интересно не сколько. Интересно, откуда берётся второе число.
Медианная заявка — минус 40,8%
Среди листингов, где зачёркнутая цена есть, медианная заявленная скидка — 40,8%. Медианная пара: якорь $14,99 против запрашиваемых $8,00.
Два круглых числа, и разрыв между ними падает почти ровно на ту величину, которую человека приучили узнавать задолго до интернета. Само по себе это ничего не доказывает: настоящая скидка в 40% выглядит на странице ровно так же, как выдуманная. Но знать, что медианный листинг пришёл к самой знакомой из возможных цифр, всё-таки стоит.
Чаще всего — в полосе $10–30
В разбивке по тому, сколько листинг реально просит:
- дешевле $3 — зачёркнутая цена у 27,51%
- от $3 до $10 — 27,00%
- от $10 до $30 — 36,30%
- дороже $30 — 29,02%
Разброс настоящий, но узкий, а пик стоит там, где его и ждёшь. Полоса $10–30 — это место, где человек перестаёт кликать и начинает сравнивать, и именно там якорю есть чем заняться. Дешевле $3 решение принимается быстрее, чем якорь успевает сработать. Дороже $30 доля снова падает — похоже, на этом уровне листинги опираются на саму работу.
Якорь берут из того же короткого списка, что и цену
Вот замер, который делает всё остальное читаемым. В том же каталоге двадцать самых частых точных цен покрывают 61,83% платных листингов, а 51,60% платных листингов заканчиваются на .00.
То есть запрашиваемые цены берутся из очень короткого списка круглых, знакомых чисел — $5,00, $9,99, $12,00 и соседние. И зачёркнутые цены берутся из того же самого списка, на одну-две ступени выше. Якорь $14,99 над ценой $8,00 — это не память о том, сколько товар стоил раньше. Это следующее знакомое число, выбранное тем же способом, что и цена.
Вот и признак — статистический, а не обвинение в адрес конкретного листинга. Цена, которая действительно упала, оставляет за собой некруглый осадок: $23,40, $17,50, каким бы ни было старое число. Якоря, собравшиеся на тех же круглых отметках, что и текущие цены, никто не вспоминал. Их выбрали.
Когда второе число правдиво
Сама практика не порок, поэтому стоит точно назвать случаи, где она безупречна.
Листинг действительно продавался по этой цене. Вы стартовали с $24, потом опустились до $14, и линия поверх $24 — факт вашей собственной истории, который можно показать.
Набор по отдельности действительно стоит дороже. Четыре вещи по $9, вместе за $24: $36 здесь не утверждение о прошлом, а арифметика, которую любой проверит, открыв четыре вкладки.
Скидка ограничена по времени, и время заканчивается. Цена, которая ниже до воскресенья и выше в понедельник, — это скидка. Скидкой её делает именно окончание.
Что на самом деле делает вечные минус 40%
Возьмите человека, который видит зачёркнутые $14,99, рядом $8,00 — и в тот день не покупает. Через неделю он возвращается: те же $14,99, те же $8,00, тот же значок. В листинге не изменилось ничего, а в нём самом изменилось ровно одно — теперь он знает, что $14,99 никогда не были ценой. И всё остальное на этой странице он прочитает уже с этим знанием.
Цена ошибки — не та покупка, которой не случилось на той неделе. Цена в том, что вечная скидка превращает единственный сигнал срочности вашего листинга в украшение, и вернуть его в день, когда он действительно нужен, уже нельзя: ни на запуске, ни на наборе, ни на настоящем предновогоднем снижении. Вы скажете правду на странице, которая уже научила читателя эту правду делить надвое.
Альтернатива невзрачная и умещается в одну строку работы. Поставьте цену, которой вещь стоит, уберите второе число и приберегите зачёркнутую цену для тех недель, когда она описывает что-то случившееся. Она никуда не денется и будет на месте, когда начнёт что-то значить.
