Самая редкая кнопка каталога: «Попробовать бесплатно»

Любой продавец на Getly может поставить рядом с ценой кнопку «Попробовать бесплатно». Она открывает демо до того, как покупатель что-то заплатил: пробную сборку, набор образцов, отрывок, короткое видео. 26 сентября 2026 года из 7 143 активных товаров такая кнопка была у 0,49%. Примерно у одного товара из двухсот.

Это самая редкая из необязательных функций, которые мы измерили. Для сравнения, в тот же день:

• отдельный файл-превью: 13,5% товаров
• доступ на срок (продажа периода, а не файла навсегда): 1,79%
• бесплатное демо: 0,49%
• лицензионные ключи Getly: 0,11%
• собственный пул ключей продавца: 0,10%

Функции с ключами ещё реже, но они имеют смысл только для программ с лицензиями. Демо имеет смысл для гораздо более широкого круга товаров, и им почти не пользуются.

Что на самом деле делает кнопка

Демо задаётся на шаге «Файлы» формы товара, в карточке «Бесплатная пробная версия или демо (необязательно)». Вариантов два, и оба открыты каждому продавцу:

• Файл, загруженный в Getly. Пробная сборка в архиве, набор образцов, отрывок или демо-видео. Он проходит те же проверки загрузки, что и файл товара. Исполняемые файлы (.exe, .msi и подобные) Getly не хранит никогда, поэтому установщик для Windows напрямую загрузить нельзя.
• Ссылка https на пробную версию на вашем собственном сайте. Так и предлагается пробный установщик: вы его размещаете, Getly на него ссылается. Страница товара называет сайт, куда ведёт ссылка, чтобы покупатель знал, откуда загрузка, ещё до клика.

На странице товара кнопка стоит рядом с ценой. Для загруженного демо страница пишет, что это бесплатное демо без покупки; для ссылки пишет, что бесплатная пробная версия идёт с вашего сайта.

Демо это не превью

Файл-превью (13,5% товаров) и PDF-превью «заглянуть внутрь» покупатель смотрит на странице. Демо покупатель забирает и использует. Эта разница и решает, какому товару что нужно.

Если в голове у покупателя вопрос «как это выглядит», на него отвечает хороший набор картинок или превью. Если вопрос «заработает ли это у меня», на странице на него не отвечает ничего. Это надо попробовать. Второй вопрос относится к вполне определённым товарам:

• Программы, плагины и дополнения: запустится ли на моей системе, с моей версией, рядом с моими инструментами.
• Шаблоны для конкретной программы: откроется ли таблица, документ или проект без ошибок в моей версии.
• Аудио и наборы сэмплов: подходят ли звуки к моему миксу; короткий набор из трёх-четырёх звуков отвечает на это.
• Шрифты: как они смотрятся с моим текстом, в моих размерах.
• Книги и курсы: смогу ли я читать этот текст или учиться в этом стиле; пробная глава или первый урок отвечают на это.

Чего мы пока не знаем

Мы не будем утверждать, что демо увеличивает продажи. При 0,49% товаров с демо честно измерить нечего, а продавцы, которые добавляют демо, скорее всего, те самые аккуратные продавцы, которые и всё остальное делают хорошо. Любая найденная разница смешала бы кнопку с тем, кто её ставит.

Без замера можно сказать, что демо убирает. У покупателя, который не уверен, откроется ли файл или запустится ли инструмент, без демо два пути: купить и надеяться или уйти. С демо появляется третий, и он заканчивается покупателем, который уже знает, что товар работает. Такой покупатель и гораздо реже просит возврат из-за того, что что-то не открылось.

Как сделать демо, которое помогает

• Сделайте его явно меньше товара. Пробная версия с ограничением по времени или функциям, три звука из набора в шестьдесят, одна глава, одна страница шаблона. Демо отвечает на «заработает ли», платный товар на «хочу всё целиком».
• Напишите в описании, что есть в демо и чего в нём нет. Покупателя, который попробовал, не должно удивлять, что добавляет полная версия.
• Проверьте ссылку или файл сами перед сохранением. Внешняя ссылка, которая потом сломается, это нарушенное обещание на вашей странице; проверяйте её при каждом обновлении сайта.
• Для программ держите установщик на своём сайте и используйте вариант со ссылкой. Он ровно для этого и сделан, а страница скажет покупателю, куда она ведёт.

Что сделать сегодня

Пройдитесь по своим товарам и спросите про каждый: настоящий вопрос покупателя «как это выглядит» или «заработает ли это у меня»? Для каждого товара, где это второй вопрос, откройте товар, перейдите на шаг «Файлы» и добавьте либо небольшой демо-файл, либо ссылку на пробную версию на вашем сайте. Это несколько минут на товар, а в каталоге, где так сделал один товар из двухсот, ваша кнопка «Попробовать бесплатно» будет одной из очень немногих, которые покупатель вообще увидит.