Getly
Коммерческое предложение клиент читает прямо перед тем, как решить, платить вам или нет. Оно не обязано быть длинным и не обязано быть красивым так, как красиво портфолио. Оно должно облегчить решение: вот что вам нужно, вот что я сделаю, вот к какому сроку, вот сколько это стоит и вот как мы начинаем. Хороший шаблон даёт эту структуру, чтобы вы не собирали её заново в полночь перед дедлайном. Плохой даёт красивую обложку и двенадцать страниц воды, которую вы всё равно удалите.
Этот текст для фрилансеров и небольших агентств, которые выбирают шаблон коммерческого предложения или сравнивают готовый шаблон предложения для фриланса с тем, чтобы написать своё. В конце есть короткая часть для тех, кто такие шаблоны делает и продаёт.
Какие разделы есть у предложения, которое выигрывает
Большинство предложений, которые приносят заказы, идут в одном порядке, потому что повторяют порядок вопросов клиента. Когда смотрите на шаблон, проверьте, что каждый из этих разделов есть как настоящий редактируемый блок, а не как одна декоративная страница.
- Обложка. Имя клиента, название проекта, ваше имя или студия, дата и номер версии. Номер версии важнее, чем кажется: когда клиент просит правки, пометка «v2» не даёт вам обоим обсуждать не тот файл.
- Краткое резюме. Три-пять предложений, которые занятой человек прочитает отдельно от всего остального. Какая задача, что вы предлагаете, сколько это стоит в сумме, когда будет готово. Многие клиенты читают только это и цену.
- Задача клиента его словами. Перескажите то, что услышали на созвоне. Этот раздел показывает, что вы слушали. Шаблон должен оставить для него место, а не заполнять его общими словами про «цифровую трансформацию».
- Объём работ. Что входит и, не менее важно, что не входит. Явный список «вне объёма» предотвращает большинство споров, которые случаются на третьей неделе проекта.
- Результаты. Конкретные вещи, которые получит клиент: файлы, страницы, отчёт, число раундов правок, созвон по передаче. Каждую можно посчитать.
- Сроки. Этапы с датами или длительностью и точки, где вам что-то нужно от клиента (контент, обратная связь, доступы). Задержки со стороны клиента чаще всего сдвигают график, поэтому называйте зависимости.
- Варианты цены. В идеале два или три пакета, о них ниже. Показывайте, что входит в каждый, а не только число.
- Условия. График оплаты, правила правок, что происходит, если проект встаёт на паузу, кому принадлежит работа. Коротко и простыми словами.
- Следующий шаг и подпись. Одно понятное действие: подпишите здесь, оплатите предоплату, назначьте стартовый созвон. Предложение без следующего шага оставляет клиенту придумать его самому, и часто он придумывает «подумать».
Необязательные разделы, которые стоят своего места: короткий кейс, близкий к ситуации клиента, блок «почему мы» из трёх пунктов (а не страница прилагательных) и FAQ, который отвечает на возражения, которые вы слышите каждый раз. Шаблон, где всё это сделано отдельными страницами, которые можно убрать, лучше шаблона, где они намертво склеены.
Форматы: почему важен редактируемый исходник
Формат решает, сэкономит ли шаблон время на каждом предложении или только на первом. Главный вопрос простой: можете ли вы править текст и вёрстку в программе, которой уже пользуетесь?
| Формат | Редактируемость | Кому подходит |
|---|---|---|
| Word (.docx) / Google Docs | Полная правка текста и вёрстки; работают исправления и комментарии | Консультантам, агентствам, которые часто отправляют предложения, всем, кто переиспользует разделы |
| Canva | Простая визуальная правка в браузере; вёрстка остаётся аккуратной | Дизайнерам, авторам, соло-фрилансерам, которым нужна визуальная презентация быстро |
| InDesign (.indd / .idml) | Полный контроль над типографикой и вёрсткой; нужны программа и навык | Дизайн-студиям и брендинговым агентствам, где предложение само работает как портфолио |
| Notion | Легко дублировать и править; отправляется ссылкой, экспортируется в PDF | Разработчикам, продуктовым консультантам, клиентам, которым удобнее живая страница |
| Только PDF | Почти никакой; поменять текст значит воевать с файлом | Почти никому, если это не заполненный пример рядом с редактируемым исходником |
Шаблон только в PDF это ловушка. На превью он выглядит законченным, именно поэтому и продаётся, но в первый же раз, когда нужно поменять цену, добавить этап или переименовать результат, выясняется, что править нечего. Некоторые продавцы кладут PDF как образец готового результата, и это полезно, если рядом лежит исходный файл. Перед покупкой ищите в описании исходный формат по названию. «Полностью редактируемый» без названия формата это не ответ.
На Getly шаблоны предложений в категории Business Proposal Templates приходят в основном архивами .zip (10 из 14 активных на 2 октября 2026 года), остальные 4 отдаются в .pdf. Архив .zip обычно означает исходники плюс шрифты или дополнения, но всё равно стоит прочитать описание и проверить, какие форматы внутри, а к одинокому PDF относиться с той осторожностью, о которой выше.
Две проверки поменьше: шрифты и размер страницы. Если шаблон использует платный шрифт, которого нет в комплекте, ваша копия подставит стандартный, и вёрстка поедет. Если он сделан под A4, а ваши клиенты в США, вам нужен ещё и Letter или хотя бы вёрстка, которая переживает смену формата.
Как настроить шаблон, чтобы он не выглядел шаблоном
Клиенты видят шаблоны каждую неделю. Их не смущает, что вы им воспользовались; их смущает, когда это заметно. Несколько привычек закрывают этот разрыв.
- Сначала удаляйте, потом добавляйте. Уберите каждый раздел, который не нужен этому клиенту. Плотное предложение на восемь страниц читается уверенно; двадцать страниц с пустой страницей «Наши награды» читаются как копия.
- Замените все стоковые картинки. Скриншоты вашей настоящей работы, фото вашей реальной команды или ничего. Стоковое рукопожатие быстрее всего выдаёт шаблон.
- Поставьте свой бренд один раз и правильно. Замените цвета и шрифты шаблона на свои через стили или бренд-кит, а не постранично, чтобы каждый новый раздел совпадал автоматически.
- Пишите раздел о задаче по своим заметкам. Берите фразы клиента со созвона. Это единственный раздел, который за вас не напишет ни один шаблон, и именно он выигрывает.
- Уберите заглушки поиском. Перед отправкой найдите «Lorem», «Client Name», «[», «XX» и название демо-компании из шаблона. Отправить кому-то предложение «Подготовлено для ACME Corp» это классическая и легко избегаемая потеря.
- Держите мастер-копию. Сохраните свою настроенную версию как собственный шаблон, отдельно от купленного файла, и начинайте каждое новое предложение с неё. Через три-четыре предложения она станет по-настоящему вашей.
Таблица цен: базовый, оптимальный, максимальный
Страница с ценой у многих шаблонов самая слабая: одна строка таблицы «Итого: $X». Два или три варианта меняют вопрос клиента с «брать ли их» на «какой пакет», и это даёт место продать больший объём без давления.
- Базовый решает основную задачу минимальным набором результатов. Это должен быть настоящий вариант, который вы готовы делать, а не приманка.
- Оптимальный это пакет, который, по вашему ожиданию, выберет большинство: основа плюс то, что делает результат заметно сильнее (больше правок, дополнительный результат, быстрее срок).
- Максимальный добавляет поддержку после сдачи, больший объём или приоритет. Он задаёт планку для двух других, а иногда его выбирают клиенты, которые просто хотят, чтобы всё было сделано.
Ищите шаблон, где таблица цен собрана из настоящих ячеек, которые можно править, со строками о том, что входит в каждый пакет. Избегайте таблиц, сплющенных в картинку. Проверьте и то, что рядом с ценой есть место для условий оплаты: процент предоплаты, этапы и сроки платежей. Цена без графика оплаты приглашает клиента предложить свой.
Юридическая осторожность: шаблон это не договор
Предложение описывает сделку, но само по себе редко вас защищает. Относитесь к странице «условия» в купленном шаблоне как к отправной точке, а не к юридической консультации, и сверяйте её со своей ситуацией и своей страной. Как минимум ваше предложение или договор после него должны покрывать:
- Условия оплаты. Предоплата до начала работ, оплата по этапам, сроки, что происходит при просрочке, валюта.
- Правки. Сколько раундов входит и сколько стоит дополнительный. «Безлимитные правки» в шаблоне это обещание, о котором вы пожалеете.
- Передача прав на результат. Когда права на работу переходят клиенту (обычно после полной оплаты), что остаётся у вас (ваши инструменты, переиспользуемый код, право показывать работу в портфолио), и сторонние материалы со своими лицензиями.
- Отмена и паузы. Что клиент должен, если остановится на середине или пропадёт на месяц.
- Срок действия. Сколько держится названная цена. Часто это тридцать дней; без этого клиент может принять предложение полугодовой давности.
Если проект крупный, один раз покажите свои условия юристу и потом переиспользуйте их. Это дешевле, чем найти пробел во время спора. И проверьте лицензию самого шаблона: большинство разрешает использовать его для собственной работы с клиентами, но не перепродавать как шаблон.
Чек-лист перед покупкой
- Назван ли в описании редактируемый исходный формат (.docx, ссылка на Google Docs, ссылка на Canva, .indd/.idml, Notion)?
- Есть ли все основные разделы: обложка, резюме, задача, объём, результаты, сроки, варианты цены, условия, следующий шаг и подпись?
- Есть ли явный блок «вне объёма»?
- Редактируется ли таблица цен, есть ли место для двух-трёх пакетов и условий оплаты?
- Шрифты в комплекте или бесплатные, подходит ли размер страницы вашим клиентам?
- Разделы модульные, можно ли убрать страницы, не сломав вёрстку?
- Показывает ли превью настоящие страницы, а не только макет обложки?
- Разрешает ли лицензия использовать шаблон для ваших собственных предложений клиентам?
- Есть ли заполненный пример, по которому видно, как должны читаться разделы?
Сколько должен стоить шаблон предложения
На Getly, по замеру 2 октября 2026 года, активные шаблоны предложений лежат в узком диапазоне: нижний квартиль $7.19, медиана $12.99, верхний квартиль $18.50. Бесплатных среди них нет. То есть примерно половина стоит от $7 до $18.50, и шаблон заметно дороже этого диапазона должен объяснять цену чем-то конкретным: несколько документов в одном стиле (предложение, договор, счёт), несколько форматов или версии одного дизайна в Canva и в Word.
Цену полезно мерить своим временем. Если шаблон экономит два часа на вёрстке и структуре уже в первом предложении, он окупается почти при любой ставке фрилансера, при условии что его можно править и вы будете им пользоваться снова. Дешёвый PDF, который нельзя изменить, обходится дорого; редактируемый исходник средней цены обходится дёшево. Сравнить то, что сейчас выставлено, можно в категории шаблонов предложений.
Для продавцов: как сделать шаблон, которым пользуются
Если вы делаете шаблоны, чек-лист покупателя выше и есть техническое задание на ваш товар. Важнее всего несколько вещей.
- Отдавайте исходник, называйте его и пишите, какими программами он открывается. Форматы ставьте в название или в первую строку описания. PDF-превью хорошо как дополнение и никогда как сам товар.
- Собирайте документ на стилях. Стили абзацев и цветов позволяют покупателю перебрендировать весь документ за минуту. Часто именно это отличает шаблон, к которому возвращаются, от брошенного.
- Кладите заполненный пример и пустую версию. Пример показывает тон и длину каждого раздела; пустая версия это то, с чего начинают.
- Используйте бесплатные шрифты или кладите их в комплект и предлагайте A4 и Letter, если ваша аудитория международная.
- Сделайте страницу цен настоящей редактируемой таблицей со столбцами базовый/оптимальный/максимальный и блоком условий оплаты.
- Пишите честные заглушки для условий и прямо говорите, что это не юридическая консультация.
- Показывайте на превью настоящие страницы, включая страницы объёма работ и цен, а не только обложку.
Шаблон предложения это небольшой товар, но он стоит ровно в момент, когда человек зарабатывает деньги. Сделайте этот момент проще, и шаблон окупит свою цену с первого использования.
