Getly
«PDF» — самый частый формат в каталоге с большим отрывом, и одновременно самое малоинформативное слово в листинге. Оно одинаково покрывает чеклист на одну страницу и руководство на шестьсот. Поэтому мы посчитали. Каждый PDF, который является текущим файлом активного товара и чьё число страниц мы прочитали, — 2 252 файла, замер на этой неделе.
Распределение
- 25-й процентиль 3 страницы · медиана 11 · 75-й процентиль 29.
- 27,6% — три страницы и меньше.
- 7,1% — сто страниц и больше. Самый длинный — 2 612.
- Среднее — 32, его тянут вверх книги. Не путайте его с типичным файлом.
То есть типичный документ в продаже короткий: планер, рабочий лист, шпаргалка, набор шаблонов. Каждый четвёртый — по сути один лист. Каждый четырнадцатый — книга. А одно слово «PDF» на карточке обращается со всеми тремя одинаково.
Что число страниц говорит покупателю
Больше, чем обычно думает продавец. Покупатель, видящий «PDF, 3 страницы, 0,4 МБ», знает, что покупает распечатку, и оценивает её в голове соответственно. Покупатель, видящий «PDF, 240 страниц», знает, что покупает книгу, и прочитает описание иначе — в поисках оглавления, а не картинки. Числу не нужно быть большим, чтобы быть полезным; ему нужно быть. С августа страница товара показывает его автоматически для одиночного PDF, читая из самого файла, а не из поля продавца, потому что введённое руками число ошибалось достаточно часто, чтобы быть хуже отсутствующего.
Как «Заглянуть внутрь» обращается с каждым размером
С этого месяца PDF-товар может показывать покупателю превью первых страниц с водяным знаком, которое строится по запросу. Правило, решающее, сколько показать, строгое, и управляет им именно число страниц:
- Меньше десяти страниц: превью нет. Чеклист на три страницы, показанный на три страницы вглубь, отдан бесплатно. Сюда попадает примерно 46% PDF, и для них вторая картинка товара остаётся делом продавца.
- От десяти до девятнадцати страниц: две страницы. Обложка и одна внутренняя — достаточно, чтобы судить о дизайне и плотности, недостаточно, чтобы пользоваться.
- От двадцати до тридцати трёх: три или четыре страницы, никогда больше 15% документа.
- От тридцати четырёх: пять страниц, потолок.
- В любом случае хотя бы одна страница утаивается, а последняя не показывается никогда.
Под правило подходит чуть больше половины PDF каталога — 54,1%. Продавец ничего не включает: превью появляется, когда файл соответствует правилу, и не появляется, когда нет.
Что из этого следует для упаковки документа
Если ваш товар действительно короткий, скажите это и поставьте соответствующую цену: шаблон на три страницы за $3,99 — честный товар, и 27% каталога с вами согласны. Не раздувайте его ради числа страниц. Но если вы выбираете между шестью двухстраничными шаблонами как шестью товарами и одним файлом на двенадцать страниц, файл на двенадцать страниц получает превью, а шесть двухстраничных — нет. А превью — это первый момент, когда покупатель видит вашу настоящую работу, а не картинку о ней.
Для книг, тех 7% от ста страниц: ваши пять страниц превью почти наверняка будут обложкой, страницей с копирайтом, оглавлением и первой страницей введения. Поставьте на пятую страницу что-то, что стоит прочитать. Покупатель это увидит.
