Getly
Попросите кого угодно представить маркетплейс цифровых товаров — вам опишут 3D-модели, игровые ассеты, может быть шрифт. Картинка яркая и неверная, по крайней мере для каталога, который можно посчитать.
Вот раскладка по форматам среди всех активных листингов, замер 3 сентября 2026 года. Считаем по числу товаров, у которых есть хотя бы один файл такого типа, а не по числу файлов: набор из пятидесяти PNG — это один товар, а не пятьдесят.
- PDF — 1952 товара. Сорок один процент всего, что продаётся.
- PNG — 749. JPG и JPEG добавляют ещё 605 на двоих.
- ZIP — 738. Универсальная упаковка: наборы, код, всё, где есть папки.
- TXT — 304. В основном наборы промптов и тексты лицензий рядом с товаром.
- DOCX — 80, XLSX — 56. Шаблоны, которые открывают в офисных программах.
- .unitypackage — 47. MP4 — 47. HTML — 39.
- Все 3D-форматы вместе — 24. FBX 10, Maya 8, GLB 2, BLEND 2, glTF 1, STL 1.
Разрыв между картинкой и каталогом
PDF-товаров в восемьдесят один раз больше, чем 3D-товаров. Не на восемьдесят один процент — в восемьдесят один раз. И из этих 24 трёхмерных товаров ровно три лежат в формате, который браузер покажет без плагина.
Сторона спроса согласна. За девяносто дней поисковых логов запросов про 3D, Blender, Unity или игры набралось двенадцать — и каждый искали ровно один раз. При этом самые просматриваемые категории за тридцать дней это фоны и обои, шаблоны для фотографов, постерные шаблоны, шаблоны Android-приложений и PDF-гайды.
Это важно, потому что легко строить для того маркетплейса, который себе вообразил. Мы едва это не сделали: был план сделать 3D-просмотрщик, чтобы покупатель мог покрутить модель до покупки. Он обслужил бы двадцать четыре товара и примерно один поисковый запрос в неделю.
Что сделали вместо
Сама мысль за 3D-просмотрщиком — дать покупателю рассмотреть товар до оплаты — совершенно верная. Она была наведена не на тот формат. Поэтому та же идея теперь работает на PDF: превью первых страниц с водяным знаком, которое строится по запросу и показывается на странице товара, не больше 15% документа и не больше пяти страниц, никогда не файл целиком и вовсе не строится для документов короче десяти страниц.
Это достаёт до 1198 листингов вместо двадцати четырёх. Правило, решающее, сколько показать, намеренно строгое: трёхстраничный чек-лист, показанный на три страницы, отдан целиком, и продавец был бы прав в своём возмущении.
Если вы решаете, что делать дальше
Два честных прочтения одной таблицы, и они указывают в разные стороны.
Прочтение «где тесно»: PDF — это там, где покупатели уже есть и где инструменты наконец работают. Поиск, превью, подсчёт страниц, факты о файле — всё сделано в первую очередь под документы, потому что каталог именно такой.
Прочтение «против течения»: в восемьдесят один раз меньше товаров означает в восемьдесят один раз меньше конкурентов. Серьёзный 3D-автор попадает в категорию, где почти пусто. Загвоздка в том, что покупателей там тоже пока нет: и спрос, и предложение тонкие, а прийти на рынок рано окупается только если рынок придёт.
Чего данные точно не поддерживают — это среднюю позицию: сделать ещё один обычный PDF, потому что это легко. Формат не то, что отличает продающийся товар от непродающегося: это мы тоже мерили, и длина описания с числом картинок почти не различаются между продавшими и непродавшими.
Ещё одно число, которое стоит унести
Средний PDF в этом каталоге — около тридцати страниц, медианный — одиннадцать, а самый большой — далеко за две тысячи. Когда покупатель видит на карточке слово «PDF», оно покрывает диапазон от одностраничной печатной формы до книги. Сказать, что именно у вас — в заголовке, в первой строке описания, в фактах о файле — не стоит ничего и отвечает на первый вопрос любого покупателя.
