Getly
Страница категории выглядит как рынок: сетка товаров, цена на каждой карточке, выбор для покупателя. Но рынок ли это на самом деле, зависит от числа, которого сетка не показывает: из скольких разных магазинов пришли эти товары. 26 сентября 2026 года мы посчитали это для самых больших полок каталога Getly, и ответ колеблется от «почти каждый товар от другого продавца» до «всю полку держат три магазина».
В тот день в каталоге было 7 143 активных товара в 437 конечных категориях, где лежит хотя бы один товар. Четвёртая по размеру из этих полок, Animals & Wildlife (животные и дикая природа) со 188 товарами, целиком принадлежит трём магазинам.
Восемь полок, восемь разных рынков
Вот восемь крупнейших полок и цифры, которые описывают, кто на них продаёт и как:
| Полка | Товаров | Медианная цена платных | Средняя половина цен | Кто держит | Картинок в среднем | С видео |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Backgrounds & Wallpapers (фоны и обои) | 280 | $1.99 | от $1.99 до $3.00 | магазинов примерно вчетверо меньше, чем товаров | 2,1 | 0,7% |
| Animals & Wildlife (животные) | 188 | $4.00 | от $4.00 до $4.00 | три магазина | 1,1 | 0% |
| Guides & Tutorials (руководства) | 154 | $12.99 | от $5.00 до $34.99 | чуть меньше одного магазина на два товара | 2,0 | 0,6% |
| Business & Money (бизнес и деньги) | 150 | $11.00 | от $5.00 до $19.00 | примерно один магазин на два товара | 2,2 | 2,7% |
| Children's Books (детские книги) | 143 | $4.99 | от $3.00 до $8.00 | примерно два магазина на три товара | 2,4 | 0,7% |
| Excel Templates (шаблоны Excel) | 125 | $12.99 | от $9.90 до $12.99 | примерно один магазин на шесть товаров | 1,8 | 7,2% |
| Illustrations (иллюстрации) | 124 | $15.00 | от $5.00 до $50.55 | примерно один магазин на два товара | 2,0 | 0% |
| Self-Help (саморазвитие) | 111 | $10.00 | от $5.00 до $19.99 | примерно семь магазинов на десять товаров | 1,6 | 0,9% |
Если читать колонку «кто держит» рядом с колонкой «средняя половина цен», проступает закономерность. Там, где полку делят много магазинов, цены расходятся: у иллюстраций средняя половина идёт от $5.00 до $50.55, у руководств от $5.00 до $34.99. Там, где большую часть полки держат несколько магазинов, цены сбиваются в кучу: шаблоны Excel стоят между $9.90 и $12.99, а у полки с животными цена не двигается вовсе. И 25-й, и 75-й перцентиль равны $4.00.
Это корреляция на восьми полках, а не закон. Но объяснение у неё очевидное. Магазин, выставивший шестьдесят товаров, обычно назначает цены по одной привычке, поэтому полка, где доминируют несколько магазинов, показывает несколько привычек. Полка с множеством независимых продавцов показывает множество.
Что покупатель видит на такой полке
Покупатель, открывший Animals & Wildlife, снова и снова видит одни и те же три названия магазинов, одну и ту же цену почти на каждой карточке и примерно одну картинку на товар (в среднем по полке 1,1). Ни у одного товара там нет видео. Ничего из этого не нарушает правил. Но выбирать покупателю почти не из чего, а новичок, который придёт с чем-то заметно другим, получает необычно свободное место.
То же, в более мягкой форме, верно для шаблонов Excel. Их держат немногие магазины, и цены лежат в узкой полосе. Но это и полка, где видео встречается чаще всего в этой таблице, у 7,2% товаров, и её продавцы явно думали о подаче. Концентрированная полка не обязательно сонная.
Чего эти цифры не говорят
Они ничего не говорят о спросе. Полка трёх магазинов может быть полкой, которую никто больше не заметил, а может быть полкой, куда три магазина пришли рано, а остальные не стали, потому что покупателей мало. Мы не публикуем, как часто покупают на любой из этих полок, и число товаров не стоит читать как замену этой цифре. Много товаров на полке доказывает только то, что товаров сделали много.
Ничего они не говорят и о качестве. Три магазина со 188 товарами вполне могут делать отличную работу. Мысль уже: когда вы планируете товар, число конкурирующих магазинов говорит о том, насколько тесно будет на вашем месте, больше, чем число конкурирующих товаров, а страница категории это число напрямую не показывает.
Как прочитать свою полку за десять минут
Эту проверку можно провести на любой категории до публикации:
- Считайте витрины, а не карточки. Откройте страницу категории, отсортируйте по новизне и выпишите название магазина под каждым из первых двадцати-тридцати товаров. Если повторяются одни и те же несколько имён, полку держат немногие продавцы.
- Выпишите цены. Узкая полоса значит, что цену полки задали привычки нескольких магазинов. Совпадать с ней не обязательно. Цена выше при лучшей подаче это реальная позиция на полке, где все остальные выглядят одинаково.
- Посчитайте картинки и поищите видео. На полке, где в среднем одна картинка, товар с четырьмя чёткими картинками и коротким видео отличается с первого взгляда. На полке, где видео уже обычное дело, его просто ждут.
- Прочитайте два-три описания. Если они все короткие и похожие, описание, где прямо сказано, что входит, в каких форматах и на какой лицензии, отвечает на вопросы, которые остальная полка оставляет открытыми.
Что сделать сегодня
Возьмите категорию, в которой продаёте, или ту, куда собираетесь войти, и посчитайте витрины, как описано выше. Если полку держат несколько магазинов, решите осознанно, входите ли вы в их ценовую полосу или встаёте отдельно, и дайте товару картинки, видео или ясное описание, которые сделают разницу видимой в сетке. Если полку делят многие, посмотрите, где лежит средняя половина цен, и встаньте внутрь неё намеренно, а не случайно. В любом случае решение должно исходить из полки, на которую вы действительно посмотрели, а не из числа рядом с названием категории.
