Getly
Советы о том, сколько товаров «нужно» начинающему продавцу, обычно состоят из числа, которое кто-то выдумал. Мы можем лучше, потому что можем посчитать. Дальше - данные каталога Getly на 29 августа 2026 года: 4316 живых товаров и все магазины, которые опубликовали хотя бы один.
Заглавное число и почему оно вводит в заблуждение
Разделим эти магазины на две группы - те, кто сделал хотя бы одну платную продажу, и те, кто нет:
- Магазины с платной продажей: в среднем 5.7 живых товаров
- Магазины без продаж: в среднем 2.6 живых товара
Вдвое больше. Хочется прочитать это как цель: выложи шесть штук - и продашь. Такое прочтение неверно, и тот же набор данных объясняет почему.
Если посмотреть, сколько товаров было у каждого из этих продавцов в момент первой продажи, среднее - 4.6, но медиана равна единице. Больше половины продавцов, которые вообще что-то продали, сделали первую продажу, имея один товар.
Оба числа верны одновременно. Горстка продавцов с большими каталогами тянет среднее вверх; типичная первая продажа случается рано, на маленьком каталоге, а каталог вырос уже потом.
Что это значит, если вы начинаете
Честное прочтение такое: размер каталога - следствие продаж, а не условие для них. Продавцы, у которых случилась продажа, продолжают выкладывать, и их каталоги растут. Продавцы, которые выложили два товара и остановились, остаются с двумя.
Поэтому полезный вопрос не «сколько мне нужно», а «сколько я готов продолжать». Первый товар может продаться. Обычно он не продаётся на первой неделе, и те, кто всё ещё выкладывает на третий месяц, - это и есть те самые 5.7.
Есть второе, более тихое число, с которым стоит побыть. Почти две трети тех, кто завёл магазин, не выложили ничего. Что бы ни было трудного в продаже цифровых товаров, измеримо самый трудный шаг - первый.
Что эти две группы НЕ различает
Здесь данные отказались говорить то, чего мы ждали. Мы сравнили обе группы по тому, что советует исправлять каждое руководство:
- Средняя длина описания: 1323 знака у продавших и 1244 у непродавших
- Среднее число картинок на товар: 2.0 в обеих группах
Практически одинаково. Магазины, которые продают, не пишут заметно более длинных описаний и не загружают больше картинок. Что бы их ни отличало, это не оформление карточки - во всяком случае не на том уровне, который виден счётчику знаков.
Мы не станем делать вид, что знаем полный ответ. Сказать можно вот что: если вы написали настоящее описание и добавили пару картинок, вы уже сравнялись с продающими продавцами по этим двум осям, и охота за третьей картинкой едва ли является тем, что стоит между вами и первым заказом.
Что проверить полезнее
Одно число в том же наборе данных группы всё-таки различает, и оно про цену, а не про оформление. Медианный выложенный товар на Getly стоит $6.51. Медианный товар, который продался, стоил $9.99.
Покупатели не тянутся к самому дешёвому на полке. Если ваш инстинкт на первом товаре - поставить цену пониже, чтобы снизить риск, что не купят никто, каталог говорит, что инстинкт работает наоборот: то, за что платят, лежит выше середины ценового диапазона, а не ниже.
Это заслуживает отдельной статьи, и она будет. Пока же: выложите вещь, назначьте цену как за что-то стоящее и планируйте всё ещё выкладывать через два месяца. Каталог говорит, что именно так поступали продавцы, которые продают.
