Getly
Цена, оканчивающаяся на .99, — одна из старейших условностей розницы, и на этой полке она в меньшинстве. Замер 19 сентября 2026 года по 6 388 платным товарам: 51,60% цен оканчиваются круглым долларом и 35,18% — на .99.
Чем оканчиваются цены
- .00 — 3 296 товаров (51,60%)
- .99 — 2 247 товаров (35,18%)
- .50 — 171 товар (2,68%)
- .95 — 63 товара (0,99%)
- всё остальное — 611 товаров (9,56%)
Круглость идёт дальше, чем видно по окончанию. 21,13% платных товаров делятся нацело на пять долларов, а 10,80% — на десять.
Двадцать цен покрывают три товара из пяти
Двадцать самых частых точных цен дают 61,83% всех платных товаров:
- $5.00 — 371 · $9.99 — 351 · $1.99 — 333 · $4.00 — 331 · $10.00 — 292
- $4.99 — 257 · $2.99 — 234 · $2.00 — 221 · $1.00 — 204 · $3.99 — 197
- $3.00 — 167 · $15.00 — 165 · $0.99 — 146 · $19.00 — 103 · $7.00 — 101
- $12.00 — 101 · $9.00 — 99 · $5.99 — 98 · $7.99 — 90 · $20.00 — 88
Находка здесь — концентрация, а не порядок в списке. Когда три товара из пяти стоят на одном из двадцати чисел, цена почти не несёт информации. Она не говорит, что этот файл делали дольше, что он покрывает больше или что к нему идёт поддержка. Она говорит, какую настройку по умолчанию принял тот, кто его сделал.
Почему .99 здесь работает слабее
Окончание .99 придумано для физической розницы, где конкурирующие товары стоят рядом под одной полосой ценников, а глаз читает левую цифру первой. Сайты сравнения цен унаследовали ту же геометрию: колонка чисел, просматриваемая сверху вниз. В обоих случаях цену читают против других цен, одним взглядом.
Цифровой листинг так читают редко. Он приходит из результата поиска или по ссылке, по одному, рядом с описанием и превью, а не рядом с четырьмя соперниками. Механизм, благодаря которому .99 работает, здесь по большей части отсутствует, — и половина каталога тихо перестала его использовать.
Это описание того, что люди делают, а не рекомендация. Круглая цена ходит вместе с определённым типом товара: шаблон, набор, один файл с очевидной задачей. Окончание .99 остаётся частым там, где полка больше всего похожа на книжный магазин, и это для него разумное место.
«Плати сколько хочешь» меньше, чем кажется
У 6 519 живых товаров ценовые модели делятся так:
- Фиксированная цена — 5 941 товар (91,13%)
- Плати сколько хочешь — 462 товара (7,09%)
- Бесплатно — 116 товаров (1,78%)
О модели «плати сколько хочешь» говорят намного больше, чем предполагает один товар из четырнадцати. Это настоящая опция, и это не норма. Бесплатных ещё меньше — меньше двух на сотню.
Что делать с ценой
Из концентрации следуют два вывода, и ни один не требует менять то, что вы делаете.
Если вы на одном из двадцати чисел — знайте, что вы его выбрали. С $9.99 всё в порядке. Не в порядке $9.99, до которого дошли, не думая: это та часть листинга, которую читают раньше всего остального, часто раньше описания, иногда вместо него.
Необычной цене нужна причина в тексте. $14.50 или $23.00 прочитаются как намеренные, только если описание говорит, чем они такие: объём, лицензия, то, что вещь обновляется. Без этого число вне сетки читается как ошибка, а тот, кто подозревает ошибку, не спрашивает — он уходит.
В таблице окончаний есть и более тихая мысль. Между .00 и .99 один цент, а разница в том, что они сообщают, совсем не маленькая: круглый доллар читается как обдуманное число, .99 — как витрина. Оба варианта нормальны. Выбрать один осознанно — это и есть весь совет.
