Getly
Замер по каталогу Getly на 30 августа 2026 года:
- 89 бесплатных листингов, в среднем по 1.7 скачивания
- 4308 платных листингов, в среднем по 0.1 скачивания
Семнадцатикратный трафик. Это самый цитируемый аргумент за бесплатный тариф, и сам по себе он вводит в заблуждение сразу тремя способами.
Что этот разрыв на самом деле измеряет
Он измеряет трение, а не желание. Бесплатное скачивание стоит покупателю одного клика; платное — решения, карты и минуты сомнения, тот ли это файл, что обещан. Разумеется, бесплатное берут чаще.
Сравнение, которое людям на самом деле нужно, — приводят ли бесплатные листинги к платным продажам потом — этот каталог пока дать не может. Платную продажу вообще сделали только 59 магазинов, а бесплатные листинги размазаны по гораздо большему числу. Честной когорты здесь нет, и выдумать её было бы хуже, чем сказать об этом.
Где бесплатный товар действительно оправдан
Три ситуации, и у них есть общее: бесплатное — это образец конкретного платного, а не самостоятельный подарок.
Кусок большого набора. Пять иконок из двухсот. Покупатель узнаёт вашу манеру, вашу организацию файлов и ваши имена — а именно это и есть настоящий риск при покупке крупного набора.
Рабочая демонстрация чего-то технического. Шаблон с двумя экранами из двенадцати. Он отвечает на вопрос «откроется ли это в моей программе и будет ли выглядеть как на скриншотах» до того, как деньги перешли.
Первая глава. Для всего длинного — стандартный обмен: читатель успевает понять, ваш ли это голос.
В каждом случае у бесплатного листинга есть работа и есть пункт назначения. Что не работает — бесплатный товар, за которым ничего нет: магазин, весь каталог которого бесплатен, не недооценён, он просто не продаёт, и никакое количество скачиваний этого не меняет.
Число, которое возражает против низкой цены
В том же каталоге есть отдельный замер, который стоит поставить рядом с разрывом по скачиваниям. Медианный выставленный платный товар стоит $6.51. Медианный товар, который действительно продался, стоил $9.99.
Продажи не сосредоточены в дешёвой половине полки. То есть ощущение, будто бесплатный тариф и низкая цена — две версии одной стратегии «снизить барьер», не выдерживает проверки: бесплатный листинг снижает барьер к скачиванию, а низкая цена снижает то, что вам платят, не покупая при этом того же трафика.
Как настроить так, чтобы результат можно было измерить
Если вы всё-таки делаете бесплатный товар, сделайте две вещи, которые ничего не стоят и делают результат познаваемым.
Свяжите его с платной версией явно — в описании, по названию. Покупатель, который скачал образец и остался доволен, не должен искать по вашему магазину, образцом чего это было.
И дайте ему настоящую карточку. Бесплатные товары на Getly получают ту же страницу, что платные: те же факты о файле, прочитанные из вашей загрузки, то же место в категории, то же присутствие в поиске. Бесплатный листинг с описанием в две строки читается не как щедрость, а как незаконченность — и это первое, что потенциальный покупатель видит о вашей работе.
Честный итог
Бесплатное приносит скачивания. Скачивания — не продажи, и этот каталог пока не может доказать, что одно ведёт к другому. Используйте бесплатный товар как образец с названным пунктом назначения, оценивайте платную версию как работу, которой она является, и относитесь к 17× как к тому, чем они и являются: к мере того, насколько легче нажать бесплатную кнопку, чем принять решение.
