Getly
Большинство советов по листингу — это список того, что нужно добавить: ещё скриншотов, название подлиннее, больше файлов в наборе. Мы замерили, что из этого действительно движется вместе с ценой, на 6 519 активных товарах каталога Getly на 19 сентября 2026 года. Движется только одно.
Лестница
Живые товары, сгруппированные по длине описания в знаках, против медианной цены каждой полосы:
- Меньше 500 знаков — 1 785 товаров, медианная цена 5,00 $
- 500–1 000 — 1 276 товаров, медиана 5,00 $
- 1 000–2 000 — 2 430 товаров, медиана 6,99 $
- 2 000–4 000 — 604 товара, медиана 9,99 $
- 4 000 и больше — 293 товара, медиана 19,00 $
Это ровный подъём без единого разворота: почти четырёхкратная разница в медианной цене между самой короткой полосой и самой длинной. Для ориентира, где стоит каталог: 10-й процентиль описания — 278 знаков, медиана 1 082, 90-й процентиль 2 439, а самое длинное описание тянет на 25 707 знаков.
Контроли — именно они делают вывод честным
Растущая линия интересна только тогда, когда соседние линии плоские. Обе плоские.
Длина названия не делает ничего. Тот же разрез: 20 знаков и меньше дают медиану 7,99 $, 21–40 дают 6,00 $, 41–60 дают 5,91 $, больше 60 — 7,00 $. Это шум. Самые короткие и самые длинные названия приземляются примерно в одном месте, а середина сидит чуть ниже обоих.
Число файлов тоже не растёт — оно зигзагом. Один файл: 6,49 $. Два или три: 9,99 $. От четырёх до десяти: 3,99 $. Одиннадцать и больше: 6,50 $. Набор из восьми файлов — самое дешёвое, что есть в каталоге по этому разрезу, а набор из двух — самое дорогое. Через эти четыре точки не провести никакой линии.
То есть вывод — не «чего угодно побольше, и заплатят больше». Три признака замерены одинаково, на одних и тех же товарах, в один день. Два плоские или немонотонные. Растёт только описание.
Чем это не является
Это корреляция, замеренная по товарам, а не доказательство того, что добавленные знаки поднимают готовность платить. Самое правдоподобное объяснение работает в обратную сторону: длинное описание чаще пишет тот, кому было что описывать.
За листингом на 4 000 знаков обычно стоит товар со структурой: модули, варианты, лицензия, которую надо объяснить, список совместимости, рабочий процесс. Длина — симптом товара, а не лечение, приложенное к нему. Если раздуть описание с 300 знаков до 2 000 прилагательными, получится длинное описание и ровно тот же товар.
Узкая версия вывода — та, по которой стоит действовать. На 278 знаках, то есть на 10-м процентиле, просто нет места ответить на вопросы, которые есть у покупателя до оплаты. Не «мало маркетинга». Мало фактов.
Чем занять это место
Разрыв между 10-м процентилем и медианой — около 800 знаков, это четыре-пять коротких абзацев. Листинги, которые тратят их с толком, тратят на одно и то же:
- Что буквально внутри — форматы, количества, названия папок верхнего уровня
- Для чего это сделано — конкретная задача, а не категория, в которой лежит товар
- Что для этого нужно — программа и версия либо прямое «ничего не нужно»
- Чем это не является — самая пропускаемая строка и та, что предотвращает возврат
- Что разрешает лицензия — коммерческое использование, клиентские работы, перепродажа
Ничто из этого не убеждение. Это вопросы, которые человек задаёт себе за тридцать секунд до того, как отдать деньги, и описание на 278 знаков отвечает примерно на один из них.
Если нужно практическое правило из таблицы, а не теория: полоса, где медианная цена впервые сходит с 5,00 $, начинается на 1 000 знаках. Это не цель, к которой надо подгонять объём. Это примерно столько текста, сколько нужно, чтобы внятно назвать пять фактов и остановиться.
