Wie Sie Ihre freiberuflichen Dienstleistungen bepreisen

“Wie viel sollte ich verlangen?”

Praktischer Leitfaden zur Festlegung profitabler Stundensätze, Pakete und Preise für Freiberufler — mit Zuversicht

Haben Sie Schwierigkeiten zu entscheiden, wie viel Sie für Ihre freiberuflichen Dienstleistungen verlangen sollen?

Eines der größten Probleme für neue Freiberufler ist es zu wissen, was ihre Arbeit tatsächlich wert ist.

Sie fragen sich vielleicht:

Soll ich pro Stunde oder pro Projekt abrechnen?

Verrechne ich zu viel?

Verrechne ich zu wenig?

Was verlangen andere Freiberufler?

Wie berechne ich einen Preis, der mir tatsächlich einen Gewinn lässt?

Wie sage ich einem Kunden meinen Preis, ohne nervös zu werden?

Wie Sie Ihre freiberuflichen Dienstleistungen bepreisen ist ein praktischer, anfängerfreundlicher Leitfaden, der Ihnen dabei hilft, diese Fragen zu beantworten und eine Preisstrategie zu entwickeln, die zu Ihrem Freiberuflergeschäft passt.

Was Sie lernen werden

In diesem Leitfaden lernen Sie, wie Sie:

✓ Den realen Wert Ihrer freiberuflichen Dienstleistungen verstehen

✓ Die Kosten identifizieren, die in Ihre Preisgestaltung einbezogen werden sollten

✓ Ihren minimal nachhaltigen Freiberuflerlohn berechnen

✓ Stunden-, projektbasierte, Paket- und wertbasierte Preisgestaltung verstehen

✓ Entscheiden, welche Preisgestaltungsmethode zu verschiedenen Arten freiberuflicher Arbeit passt

✓ Übliche Anfängerfehler bei der Preisgestaltung vermeiden

✓ Profitablse Freiberuflerdienstleistungspakete erstellen

✓ Preise festlegen, die Ihre Zeit, Fähigkeiten, Ausgaben und Geschäftziele berücksichtigen

✓ Ihre Preise potenziellen Kunden selbstbewusst kommunizieren

✓ Professionell reagieren, wenn ein Kunde sagt, Ihr Preis sei zu hoch

✓ Rabatte handhaben, ohne Ihre Rentabilität zu zerstören

✓ Wissen, wann Sie Ihre Sätze erhöhen sollten

✓ Eine einfache Preisstruktur erstellen, die es Kunden erleichtert, Ihren Service zu wählen

✓ Über das bloße Abrechnen Ihrer Zeit hinausdenken und den Wert der von Ihnen gelieferten Leistung in den Mittelpunkt stellen

Aufhören, Ihre Preise zu raten

Viele Anfänger wählen einen Freiberuflerpreis, indem sie sich ansehen, was jemand anderes verlangt.

Das Problem ist, dass der Preis eines anderen Freiberuflers möglicherweise nicht zu Ihrer Situation passt.

Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen, Ausgaben, verfügbare Arbeitszeiten, angestrebtes Einkommen, Servicequalität und Geschäftsziele wirken sich alle darauf aus, was Sie verlangen müssen.

Dieses Leitfaden hilft Ihnen dabei, von:

„Ich hoffe, dieser Preis ist okay.“

zu:

„Ich verstehe, wie ich zu diesem Preis gekommen bin, und ich kann seinen Wert professionell erklären.“

Lernen Sie, Ihren Satz zu berechnen

Ihr freiberuflicher Preis muss mehr unterstützen als nur die Zeit, die Sie mit der eigentlichen Arbeit verbringen.

Sie müssen auch Dinge berücksichtigen wie:

• Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen

• Arbeitszeiten

• Geschäftsausgaben

• Software und Tools

• Internet- und Kommunikationskosten