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Nehmen wir jeden Shop mit mindestens einem aktiven Produkt in dieser Woche. Wie viele Produkte führt jeder? Die Antwort ist kleiner, als sich die meisten Verkäufer ihre Konkurrenz vorstellen.
- Genau ein Produkt — 66,4% der Shops.
- Zwei bis vier — 22,5%.
- Fünf bis neun — 7,1%.
- Zehn bis vierundzwanzig — 2,7%. Fünfundzwanzig oder mehr — 1,3%.
- Der mittlere Shop hat ein Produkt.
Wer also einen Shop eröffnet, um sein erstes Produkt einzustellen, schließt sich der Mehrheit an, statt hinterherzuhinken. Der „Shop" auf diesem Marktplatz ist in zwei von drei Fällen ein einzelnes Angebot mit einem Namen darüber.
Wofür die Kataloggröße ein Beleg ist und wofür nicht
Wir haben Shops mit mindestens einem Verkauf mit Shops ohne verglichen, und die Kataloggröße ist die eine Eingangsgröße, die sich klar unterscheidet — etwa 5,7 Produkte gegen 2,6. Es ist verlockend, das als „mehr veröffentlichen, mehr verkaufen" zu lesen. Die Daten lesen sich ebenso oft umgekehrt: Der mittlere Shop mit Verkauf machte seinen ersten Verkauf mit einem einzigen Produkt und wuchs danach. Kataloggröße ist teils das, was Verkaufen bewirkt, nicht nur das, was Verkaufen bewirkt.
Die ehrliche Version ist enger. Ein zweites Produkt ist eine zweite Chance, gefunden zu werden — in einer zweiten Kategorie, durch eine zweite Suche. Es ist kein Multiplikator für das erste. Und ein Shop mit einem hervorragenden Produkt übertrifft in jeder unserer Messungen einen Shop mit fünf hastigen, weil jedes der fünf mit den anderen um dieselbe Shopseite konkurriert.
Wo Bundles hingehören
Bundles sind die Funktion, die einen Katalog voraussetzt, und die Zahlen zeigen genau, wer sie nutzt: 36 aktive Bundles von 20 Shops. Das mittlere Bundle enthält vier Produkte; das größte einundzwanzig; der mittlere Rabatt liegt bei 40%. Zwanzig Shops sind 1,2% aller aktiven Shops, und das ist fast genau die Gruppe mit zehn oder mehr Produkten.
Das ist die richtige Form. Ein Bundle aus zwei Produkten ist ein Rabatt mit Umwegen. Ein Bundle lohnt sich, wenn ein Käufer, der eines Ihrer Produkte will, plausibel drei will, und dafür braucht es drei, die zusammenpassen — dasselbe Designsystem in drei Formaten, derselbe Kurs in drei Stufen, dieselbe Schrift in drei Schnitten. Ist Ihr Shop ein Produkt, stellt sich die Bundle-Frage noch nicht, und keine Funktionserkundung wird sie stellen.
Wie die Shopseite einen Katalog zeigt
Für die 4% mit zehn oder mehr Produkten zählt die Shopseite mehr als für alle anderen, und sie hat sich kürzlich zweifach geändert. Das Produktraster lädt bis zu zweihundert Produkte auf einmal — früher fünfzig, sodass ein Shop mit 119 Produkten weniger als die Hälfte von sich zeigte und seine Preissortierung stillschweigend nur die geladene Hälfte sortierte. Und das Bundle-Band zeigt bis zu zwölf Bundles statt vier, mit einer Zeile, wie viele gezeigt werden, wenn es mehr sind. Beide Änderungen kamen von demselben Verkäufer, der zweimal denselben Fehler bemerkte: Die Seite zeigte stillschweigend eine Auswahl und nannte sie Katalog.
Wenn Sie zur Ein-Produkt-Mehrheit gehören
Bringen Sie das eine Produkt zu Ende. Geben Sie ihm das zweite Bild, die Lizenz, die Seitenzahl, die Tags — die Dinge, die zwei Drittel des Katalogs auslassen. Wenn es sich dann verkauft, hat das zweite Produkt einen Grund zu existieren: Es ist das, worum die Käufer des ersten gebeten haben. In dieser Reihenfolge sind die erfolgreichen Shops tatsächlich vorgegangen, wie groß ihr Katalog heute auch ist.
