Drei von vier Shops bleiben in einem einzigen Regal

Die meisten digitalen Shops sind schmaler, als ihre Betreiber denken. Am 26. September 2026 haben wir uns jeden Getly-Shop mit mindestens einem aktiven Produkt angesehen und gezählt, in wie vielen Unterkategorien er verkauft. 74,2 % der Shops verkaufen in einer einzigen Kategorie. Nur 4,8 % verteilen sich auf fünf oder mehr.

Das heißt: Drei von vier Shops leben in einem Regal, und ungefähr jeder zwanzigste in fünf. Dieser Artikel handelt davon, was diese Aufteilung für Verkäufer bedeutet und wie Sie entscheiden, welcher der beiden Shops Sie sein sollten.

Die Form des Katalogs

Am selben Tag enthielt der Katalog 7.143 aktive Produkte in 437 Unterkategorien, in denen mindestens ein Produkt liegt. Die Verteilung ist steil:

• Die zehn größten Kategorien halten 31,6 % aller Produkte.
• Die fünfzig größten halten 66,5 %.
• Alle übrigen Kategorien teilen sich das letzte Drittel.

Legt man das neben die Zahlen zu den Shops, entsteht ein Bild. Die meisten Verkäufer kommen mit einer Art Produkt, stellen es in ein Regal und bleiben dort. Eine kleine Gruppe baut eher ein Kaufhaus: ein E-Book in einem Regal, eine Tabelle im nächsten, ein Set Hintergründe im dritten.

Keine der beiden Formen ist falsch. Es sind unterschiedliche Versprechen an den Käufer, und die Storefront sollte das Versprechen halten, das sie gibt.

Was ein einziges Regal dem Käufer sagt

Ein Käufer, der auf einem Produkt landet und in den Shop klickt, stellt eine Frage: Gibt es hier mehr davon? Ein Shop mit einem Regal antwortet mit Ja, bevor der Käufer gescrollt hat. Jede Karte auf der Seite ist eine Variante dessen, weswegen er gekommen ist, und Shopname, Banner und Beschreibung können alle dasselbe sagen.

Diese Geschlossenheit ist leicht zu halten und leicht zu lesen. Sie macht auch den Rest der Storefront einfacher. Die Shopbeschreibung eines Anbieters von Excel-Vorlagen kann die Software, den typischen Einsatz und das Niveau des Nutzers nennen. Die Beschreibung eines Shops mit Excel-Vorlagen, Kinderbüchern und PBR-Materialien muss so allgemein bleiben, dass sie fast nichts sagt.

Wir behaupten nicht, dass fokussierte Shops mehr verkaufen. Das haben wir hier nicht gemessen, und eine Korrelation zwischen Fokus und Verkäufen würde ohnehin nicht zeigen, was die Ursache ist. Die Daten zeigen etwas anderes: Fokus ist der Normalzustand eines Shops auf Getly, und die meisten Verkäufer erreichen ihn, ohne es zu versuchen.

Wann fünf Regale sinnvoll sind

Die 4,8 %, die in fünf oder mehr Kategorien verkaufen, sind nicht unbedingt unfokussiert. Manche Produkte gehören tatsächlich in verschiedene Regale und dienen trotzdem demselben Käufer:

• Ein Game-Artist verkauft vielleicht PBR-Materialien, Charakter-Sprites und UI-Kits. Drei Regale, ein Kunde: die Person, die ein Spiel baut.
• Eine Autorin verkauft vielleicht E-Books, ein Arbeitsheft und einen Planer zum Ausdrucken. Verschiedene Formate, eine Leserin.
• Ein Lehrer verkauft vielleicht Arbeitsblätter, Lernkarten und einen Kursleitfaden. Ein Klassenzimmer.

In jedem Fall folgt die Streuung dem Käufer, nicht der freien Zeit des Verkäufers. Der Test ist einfach: Können Sie in einem Satz die Person beschreiben, für die jedes Produkt in Ihrem Shop gemacht ist? Wenn ja, ist der Shop auch über fünf Regale fokussiert. Wenn der einzige ehrliche Satz lautet „Menschen, die digitale Dinge mögen“, ist es eine Sammlung unverbundener Produkte, und die Storefront liest sich genau so.

Die Kategorie ist Pflicht zum Veröffentlichen, also sollte sie stimmen

Jedes Produkt auf Getly braucht eine Kategorie, bevor es live gehen kann, dazu eine Datei, ein Bild, einen Namen mit mindestens fünf Zeichen und eine Beschreibung mit mindestens 150 Zeichen. Die Kategorie ist keine Dekoration. Sie entscheidet, in welchem Regal das Produkt steht und mit welchen Nachbarn es verglichen wird.

Weil die fünfzig größten Regale zwei Drittel des Katalogs halten, wählt ein Verkäufer, der aus Gewohnheit ein breites, volles Regal nimmt, den lautesten Raum im Gebäude. Manchmal ist das richtig, weil Käufer genau dort suchen. Manchmal beschreibt eine engere Unterkategorie das Produkt genauer und stellt es zwischen weniger, nähere Nachbarn. Bei 437 befüllten Unterkategorien gibt es dieses engere Regal meistens.

Eine Prüfung für heute

1. Öffnen Sie Ihre Storefront und notieren Sie die Kategorie jedes aktiven Produkts.
2. Liegen alle in einem Regal, lesen Sie Ihre Shopbeschreibung. Spricht sie den Käufer dieses Regals direkt an? Wenn sie allgemein ist, schreiben Sie sie für genau diesen Käufer neu.
3. Verteilen sich die Produkte auf mehrere Regale, schreiben Sie den einen Satz über die Person, für die jedes davon gemacht ist. Gelingt das nicht, überlegen Sie, ob manche Produkte in einen zweiten Shop gehören oder ob die Shopbeschreibung erklären sollte, was sie verbindet.
4. Öffnen Sie für jedes Produkt die Kategorieauswahl und schauen Sie eine Ebene tiefer als die gewählte Kategorie. Beschreibt dort eine Unterkategorie das Produkt genauer, verschieben Sie es dorthin.

Nichts davon ändert das Produkt selbst. Es ändert, wie schnell ein Käufer versteht, was der Shop ist, und das ist der Teil der Storefront, den ein Verkäufer vollständig kontrolliert.