Der seltenste Button im Katalog heißt Kostenlos testen

Jeder Verkäufer auf Getly kann neben den Preis einen Button setzen, auf dem Kostenlos testen steht. Er öffnet eine Demo, bevor der Käufer irgendetwas bezahlt: eine Testversion, ein Sample-Paket, einen Auszug, ein kurzes Video. Am 26. September 2026 hatten von 7.143 aktiven Produkten 0,49% diesen Button. Ungefähr eines von zweihundert.

Damit ist es die seltenste optionale Funktion, die wir gemessen haben. Zum Vergleich, am selben Tag:

• eine separate Vorschaudatei: 13,5% der Produkte
• Zeitzugang (ein Zeitraum statt einer Datei für immer): 1,79%
• eine kostenlose Demo: 0,49%
• Getly-Lizenzschlüssel: 0,11%
• der eigene Schlüsselpool des Verkäufers: 0,10%

Die Schlüsselfunktionen sind noch seltener, ergeben aber nur bei lizenzierter Software Sinn. Eine Demo ergibt bei einer viel breiteren Palette von Produkten Sinn und wird fast nicht genutzt.

Was der Button tatsächlich tut

Eine Demo wird im Schritt Dateien des Produktformulars eingerichtet, in der Karte Kostenlose Testversion oder Demo (optional). Es gibt zwei Arten, und beide stehen jedem Verkäufer offen:

• Eine zu Getly hochgeladene Datei. Eine Testversion in einem Archiv, ein Sample-Paket, ein Auszug oder ein Demovideo. Sie durchläuft dieselben Upload-Prüfungen wie eine Produktdatei. Ausführbare Dateien (.exe, .msi und ähnliche) hostet Getly nie, ein Windows-Installer lässt sich also nicht direkt hochladen.
• Ein https-Link zu einer Testversion auf Ihrer eigenen Website. So wird ein Test-Installer angeboten: Sie hosten ihn, Getly verlinkt darauf. Die Produktseite nennt die Website, zu der der Link führt, damit der Käufer vor dem Klick weiß, woher der Download kommt.

Auf der Produktseite steht der Button neben dem Preis. Bei einer hochgeladenen Demo sagt die Seite, dass es eine kostenlose Demo ohne Kauf ist; bei einem Link sagt sie, dass die Testversion von Ihrer Website kommt.

Eine Demo ist keine Vorschau

Die Vorschaudatei (13,5% der Produkte) und die PDF-Vorschau „Blick ins Innere" betrachtet der Käufer auf der Seite. Eine Demo nimmt er mit und benutzt sie. Dieser Unterschied entscheidet, welches Produkt was braucht.

Lautet die Frage im Kopf des Käufers „wie sieht es aus", beantworten sie gute Bilder oder eine Vorschau. Lautet sie „funktioniert es bei mir", beantwortet sie nichts auf der Seite. Das muss man ausprobieren. Diese zweite Frage gehört zu bestimmten Produkten:

• Software, Plugins und Add-ons: läuft es auf meinem System, mit meiner Version, neben meinen anderen Werkzeugen.
• Vorlagen für ein bestimmtes Programm: öffnet sich diese Tabelle, dieses Dokument oder Projekt sauber in meiner Version.
• Audio und Sample-Pakete: passen die Sounds in meinen Mix; ein kleines Paket mit drei oder vier Sounds beantwortet das.
• Schriften: wirken sie mit meinem eigenen Text, in meinen Größen.
• Bücher und Kurse: kann ich diesem Schreib- oder Lehrstil folgen; ein Probekapitel oder eine erste Lektion beantwortet das.

Was wir noch nicht wissen

Wir werden nicht behaupten, dass eine Demo den Umsatz steigert. Bei 0,49% der Produkte mit Demo gibt es nicht genug, um ehrlich zu messen, und wer eine Demo anlegt, ist wahrscheinlich ein sorgfältiger Verkäufer, der auch alles andere gut macht. Jeder gefundene Unterschied würde den Button mit der Art Mensch vermischen, die ihn setzt.

Ohne Messung lässt sich sagen, was eine Demo wegnimmt. Ein Käufer, der unsicher ist, ob eine Datei aufgeht oder ein Werkzeug läuft, hat ohne Demo zwei Wege: kaufen und hoffen oder gehen. Mit Demo gibt es einen dritten, und er endet bei einem Käufer, der schon weiß, dass das Produkt funktioniert. Ein solcher Käufer bittet auch viel seltener um eine Erstattung, weil sich etwas nicht öffnen ließ.

So machen Sie eine Demo, die hilft

• Machen Sie sie deutlich kleiner als das Produkt. Eine Testversion mit Zeit- oder Funktionsgrenze, drei Sounds aus einem Paket von sechzig, ein Kapitel, eine Vorlagenseite. Die Demo beantwortet „funktioniert es", das bezahlte Produkt „ich will alles".
• Sagen Sie in der Beschreibung, was die Demo enthält und was nicht. Wer sie ausprobiert hat, sollte nie überrascht sein, was die Vollversion ergänzt.
• Testen Sie Link oder Datei selbst, bevor Sie speichern. Ein externer Link, der später bricht, ist ein gebrochenes Versprechen auf Ihrer Seite; prüfen Sie ihn bei jeder Aktualisierung Ihrer Website.
• Bei Software bleibt der Installer auf Ihrer eigenen Website, und Sie nutzen die Link-Option. Genau dafür ist sie da, und die Seite sagt dem Käufer, wohin sie führt.

Was Sie heute tun können

Gehen Sie Ihre Produkte durch und fragen Sie bei jedem: Ist die eigentliche Frage des Käufers „wie sieht es aus" oder „funktioniert es bei mir"? Für jedes Produkt, bei dem es die zweite ist, öffnen Sie das Produkt, gehen zum Schritt Dateien und fügen entweder eine kleine Demodatei oder einen Link zu einer Testversion auf Ihrer Website hinzu. Das dauert wenige Minuten pro Produkt, und in einem Katalog, in dem eines von zweihundert Produkten das getan hat, wird Ihr Button Kostenlos testen einer der sehr wenigen sein, die ein Käufer je zu sehen bekommt.