Getly
Wir haben diese Woche die Bilder jedes aktiven Angebots im Katalog gezählt — 4.885 Produkte. Hier die Verteilung:
- Ein Bild — 49,2%. Fast genau die Hälfte.
- Zwei — 16,0%. Drei — 14,9%. Vier — 6,9%.
- Fünf oder mehr — 12,8%.
- Gar keins — 0,2%, und solche lassen sich nicht mehr veröffentlichen; sie stammen aus der Zeit vor der Regel.
Das typische Produkt wird also mit einem einzigen Bild verkauft, und in den allermeisten Fällen ist dieses Bild das Cover: der Titel in einer schönen Schrift über einem Farbverlauf. Es sagt dem Käufer, wie das Produkt heißt. Es sagt ihm nicht, was drin ist.
Was die Bildanzahl nicht bewirkt
Es wäre bequem zu sagen: „Mehr Bilder, mehr Verkäufe." Wir können es nicht sagen, weil wir es gemessen haben und die Daten etwas anderes zeigen. Vergleicht man Shops mit mindestens einem Verkauf mit Shops ohne, ist die durchschnittliche Bildanzahl pro Angebot auf eine Nachkommastelle gleich — 2,0 gegen 2,0. Die Beschreibungslänge bewegt sich ebenfalls kaum. Was die Gruppen trennt, ist, wie viele Produkte der Shop weiter veröffentlicht hat, und selbst das ist teils eine Folge des ersten Verkaufs.
Dies ist also kein Artikel über einen Hebel, der ein Angebot hebt. Er handelt von einer Frage, die ein Käufer stellt und die der halbe Katalog nicht beantwortet.
Wofür das zweite Bild da ist
Das erste Bild sagt, was es ist. Das zweite sollte sagen, was Sie bekommen. Bei einer Vorlage: die Vorlage mit echtem Inhalt, nicht das Mockup. Bei einem PDF: eine Innenseite — eine Seite des tatsächlichen Buchs, lesbar. Bei einem Icon-Set: das vollständige Raster in einer Größe, in der man die Icons unterscheiden kann. Bei einer Prompt-Bibliothek: ein Prompt und sein Ergebnis nebeneinander.
Käufer verhalten sich, als wäre das wichtig, selbst wo Verkaufszahlen es nicht beweisen können: Das Häufigste, was ein Besucher auf einer Produktseite mit einem Bild tut, ist der Versuch, es zu vergrößern. Deshalb lässt sich jetzt jedes Bild eines Angebots im Vollbild öffnen und mit Mausrad oder Fingerzoom auf das Vierfache vergrößern. Ein vierfach vergrößertes Cover ist ein sehr großer Titel. Eine vierfach vergrößerte Innenseite ist ein Produkt, das man vor dem Kauf lesen kann.
Wo die Plattform das zweite Bild für Sie übernimmt
Bei einem PDF ab zehn Seiten erzeugt die Produktseite automatisch einen Auszug der ersten Seiten mit Wasserzeichen — höchstens 15% des Dokuments, höchstens fünf Seiten, und mindestens eine wird immer zurückgehalten. Etwas mehr als die Hälfte der PDFs im Katalog erfüllt die Regel. Ist Ihr Produkt ein Dokument, ist dieser Auszug das zweite Bild, und Sie mussten es nicht anfertigen.
Für alles andere bleibt das zweite Bild Ihre Aufgabe. Es kostet einen Screenshot. Der halbe Katalog hat ihn nicht gemacht.
Eine Anmerkung zur Fünf-Bilder-Gruppe
Die 12,8% mit fünf oder mehr Bildern sind nicht durchweg die bestpräsentierten Produkte. Ein guter Teil davon sind fünf Varianten desselben Covers auf verschiedenen Hintergründen — eine Gewohnheit aus Stockfoto-Seiten, wo jede Variante ein eigener Verkauf ist. Hier ist es ein Produkt, und die vierte Kopie des Covers beantwortet keine Frage, die die erste nicht beantwortet hat. Fünf Bilder, die je etwas anderes zeigen, sind eine Produktseite; fünf, die dasselbe zeigen, sind eine Diashow.
