Getly
Шаблоны для фотографов собирают около 65 просмотров покупателей на листинг за тридцать дней — почти вершина цифрового каталога и примерно в семнадцать раз больше, чем видит листинг электронной книги. Покупатели здесь — работающие фотографы со сроком, и это хорошая аудитория: они знают, что им нужно, и тратят деньги бизнеса.
Что фотографы покупают на самом деле
Документы для клиента. Прайс-гайды, велком-пакеты, договоры, анкеты. Фотограф, хорошо владеющий камерой, часто плохо владеет вёрсткой, и вот этот разрыв. Свадьба и новорождённые доминируют.
Сдача и презентация. Макеты альбомов, бланки заказа печати, обложки галерей, шаблоны для соцсетей.
Операционные документы. Счета, релизы модели, шот-листы, планировщики съёмок. Скучно, нужно постоянно и редко сделано хорошо.
Ассеты для обработки. Пресеты и LUT — другой рынок с другими покупателями; полезно знать, здесь не разбираем.
Формат — это и есть вся битва
Возвратов из-за файла, который не открылся, в этой категории больше, чем из-за дизайна, который кому-то не понравился. Фотографы сидят на смеси подписок Adobe, Canva и ничего вообще.
- Canva достаёт до самой широкой аудитории и не требует софта. Отдавайте ссылку правильно: ссылка-шаблон, а не ссылка-просмотр, и проверьте её в браузере без входа.
- InDesign — то, чего ждёт фотограф, знакомый с вёрсткой, для многостраничных документов. Упакуйте шрифты и связи или прямо скажите, что покупателю нужно.
- Photoshop годится для одностраничных вещей и не годится для двенадцатистраничного прайс-гайда, чего бы покупатель ни просил.
- Редактируемый PDF покрывает покупателя вообще без дизайнерского софта, и его стоит класть вторым файлом чаще, чем это делают.
Пишите и версию. «InDesign CC 2020 и новее» предотвращает разговор, в котором покупатель на старом релизе не может открыть ваш файл и читает это как поломку.
Скажите, чего нет в комплекте
Три вещи, которые шаблон для фотографа регулярно показывает и не отдаёт: фотографии из мокапа, платные шрифты и фирменные цвета вашей собственной студии. Назовите все три в описании. В этой категории необычно высок процент «выглядит не как на превью», и каждый такой случай предотвращается одним предложением.
Цена и упаковка
Отдельные документы стоят немного, полные наборы — заметно больше и продаются легче. Свадебный фотограф, покупающий прайс-гайд, охотнее купит прайс-гайд, велком-пакет, договор и анкету одним согласованным набором и заплатит за согласованность в несколько раз больше цены одного документа.
Постройте одну визуальную систему и выпустите набор из неё. Второй документ — доля труда первого, а покупатель ценит набор выше суммы частей.
Что заставляет листинг конвертировать
- Покажите внутренности. Одной обложки для многостраничного документа мало. Показывайте развороты: покупатель решает, хорош ли документ целиком, а не первая страница.
- Назовите нишу. «Прайс-гайд свадебного фотографа» работает лучше, чем «прайс-гайд фотографа», потому что покупатель ищет со своей нишей в запросе.
- Укажите число страниц. Двенадцатистраничный пакет и двухстраничный — разные товары по одной цене, и по миниатюре этого не понять.
- Кладите в категорию шаблонов для фотографов, а не в общий дизайн: внимания на листинг там измеримо больше, и правильная полка бесплатна.
Ловушка этой категории
Соблазн делать то, что понравилось бы вам, потому что вы, скорее всего, дизайнер. Покупатели — фотографы, и их ограничение — время, а не вкус. Просто хороший шаблон, который занятой человек заполнит и отправит за десять минут, выигрывает у красивого, который требует дизайнерского решения на каждой странице.
