Gumroad заявляет «10% комиссии». Реальная цифра в выплатной ведомости — 13–16%. Здесь точно показано, куда уходит остаток.
TL;DR
Gumroad берёт 10% с каждой продажи, но это не вся история комиссий. Процессинг Stripe добавляет ещё ~3% + $0.30 за транзакцию, а конвертация валюты для не-USD покупателей — ещё 1–2%. На продаже за $10 автор реально получает около $8.41, а не $9. На продаже за $50: $44.05, а не $45. Чем меньше цена, тем большую долю съедает фиксированный сбор Stripe в $0.30. В этой статье разбираем реальный остаток на трёх типичных ценовых точках и сравниваем с Lemon Squeezy, Payhip и Getly, чтобы вы выбрали платформу, чья комиссионная кривая подходит под ваш средний чек.
Раздел 1
Страница цен Gumroad приятно лаконична. Вот что они рекламируют:
Звучит разумно. Но всё дело в строке в скобках — Stripe Connect обрабатывает платежи (выставляется отдельно). За этой скобкой скрыта вся разница между 10% комиссией и реальной ставкой 13–16%, которая зависит от среднего чека. И есть ещё пара слоёв, которые никто не выносит в заголовок: фиксированный сбор $0.30 за транзакцию, конвертация валюты для не-US покупателей, потери на возвратах и сборы за чарджбэки. Разберём их в том порядке, в котором они реально касаются вашей выплаты.
Раздел 2
Gumroad использует Stripe Connect под капотом. Это значит, что каждая транзакция — ещё и транзакция Stripe, и стандартные тарифы Stripe применяются поверх 10% Gumroad. Stripe выставляет вам, продавцу, отдельно. Стандартные ставки Stripe:
2.9% от транзакции + $0.30 фиксированно для платежей картами США
+1% международная комиссия, если карта покупателя выпущена за пределами США
+1% за конвертацию валюты, если покупатель платит не в USD
Посчитаем простейший случай: продажа за $10 USD покупателю из США картой, выпущенной в США. Без международной комиссии, без конвертации.
И это самая чистая версия истории. Сюда не входит обработка возвратов (на возвратах Stripe оставляет себе комиссию — её платите вы), чарджбэки ($15 за каждый спор, выиграл или проиграл) и налоговые обязательства (Gumroad не является Merchant of Record, кроме узкоспецифических случаев — см. раздел 4). Добавьте чарджбэк к продаже за $20 — и вы фактически в минусе по этой сделке.
Раздел 3
Вот что авторы реально получают на руки на самых распространённых ценовых тирах Gumroad в сценарии «покупатель из США с картой США» (самый дешёвый случай для продавца):
| Цена продажи | Gumroad 10% | Stripe 2.9% + $0.30 | Всего комиссий | Автор получает | Эффективная ставка |
|---|---|---|---|---|---|
| $10 | $1.00 | $0.59 | $1.59 | $8.41 | 84.1% |
| $50 | $5.00 | $1.75 | $6.75 | $43.25 | 86.5% |
| $100 | $10.00 | $3.20 | $13.20 | $86.80 | 86.8% |
| $200 | $20.00 | $6.10 | $26.10 | $173.90 | 86.95% |
Обратите внимание на кривую. Чем меньше продажа, тем хуже. Продажа за $1 на Gumroad? $0.10 комиссия + $0.33 процессинг = $0.43 комиссий, автору остаётся $0.57. Это 43% эффективная ставка. Продажа за $5 даёт $4.06 — уже 19% эффективная ставка. Именно поэтому Gumroad убивает микро-ценообразование: фиксированный сбор Stripe в $0.30 непропорционален и съедает мелкие продажи живьём. Если ваш средний чек меньше $10, Gumroad — одна из худших возможных комиссионных структур.
Раздел 4
Цифры выше — лучший случай. Международные покупатели и конвертация валюты обходятся дополнительно. Вот как это выглядит:
EU VAT — ещё одна вещь, которую Gumroad не обрабатывает за продавца автоматически. Lemon Squeezy обрабатывает — они выступают Merchant of Record и сами перечисляют VAT. Если вы продаёте в ЕС на €1,000+/год, в некоторых странах ЕС вам, возможно, придётся регистрироваться на VAT самостоятельно. Gumroad этим за вас не займётся. Либо закладывайте в маржу, либо используйте платформу, берущую на себя ответственность MOR.
Раздел 5
Тот же сценарий — покупатель из США, карта США, без конвертации. Чистая сумма, которую автор получает после всех комиссий платформы и процессинга:
| Цена продажи | Gumroad — на руки | Lemon Squeezy — на руки | Payhip — на руки | Getly (мес. 1–3) | Getly (мес. 4+) |
|---|---|---|---|---|---|
| $10 | $8.41 | $9.00 | $9.20 | $9.00 | $8.00 |
| $50 | $43.25 | $47.00 | $47.10 | $45.00 | $40.00 |
| $100 | $86.80 | $94.00 | $94.30 | $90.00 | $80.00 |
Оговорки — обязательно прочтите:
Честно про Getly: при 20% эффективной ставке на продаже за $50 Getly даёт $40 чистыми против $43.25 у Gumroad. То есть Getly хуже Gumroad по чистой математике комиссий после трёхмесячного промо. Мы не делаем вид, что это не так. Зачем тогда выбирать Getly? Маркетплейс-дискавери (Gumroad — только витрина магазина, по нему не ходят покупатели), крипто-выплаты в 100+ странах, которые Stripe не покрывает, и регулярная выручка с Getly Pro, в который можно опционально добавить ваши товары. Размен по комиссии реальный, и это должно быть осознанным выбором — а не сюрпризом.
Раздел 6
Универсально лучшей платформы нет. Правильный выбор почти полностью зависит от вашего среднего чека и географии покупателей. Грубое дерево решений:
FAQ
10% комиссии Gumroad начисляются поверх процессинга Stripe — 2.9% плюс $0.30 за транзакцию. На продаже за $10 покупателю из США с картой США вы платите $1.00 комиссии Gumroad и $0.59 комиссии Stripe — всего $1.59, на руки остаётся $8.41 (84.1%). На продаже за $50 вы оставляете себе около 86.5%. Чем меньше цена, тем хуже процент, потому что фиксированный сбор $0.30 — гораздо большая доля от продажи за $5, чем от продажи за $100.
Нет. Когда покупатель оспаривает оплату, Stripe оставляет себе исходную комиссию 2.9% + $0.30, плюс вы платите $15 за чарджбэк. Gumroad ничего из этого не возвращает. То есть один чарджбэк по товару за $20 может стоить вам всей суммы продажи плюс ещё $15 — то есть вы реально уходите в минус по этой сделке.
$0.30 — это фиксированная комиссия Stripe за каждую транзакцию вне зависимости от цены. На продаже за $1 это 30%. На продаже за $5 — 6%. На продаже за $100 — 0.3%. То есть если ваш средний чек меньше $5, фиксированный сбор $0.30 фактически удваивает нагрузку по комиссиям по сравнению с автором, продающим товары за $50. Именно поэтому экономика Gumroad разваливается для авторов с дешёвыми товарами — математика просто не сходится.
На малых ценах — да. Etsy берёт $0.20 за листинг, плюс 6.5% транзакционной комиссии, плюс 3% + $0.25 процессинга, и на продаже за $5 это выходит хуже Gumroad. На больших ценах разрыв сокращается: на продаже за $100 на Etsy комиссии — около $9.95 против $13.20 у Gumroad. Но Etsy даёт маркетплейс-дискавери и поисковый трафик, которых нет у Gumroad, так что сравнение редко бывает только про комиссии.
Зайдите в дашборд Gumroad → Settings → Payouts → Transaction history. Каждая транзакция показывает валовую сумму продажи, комиссию Gumroad, процессинг Stripe и чистую выплату. Экспортируйте в CSV, если хотите проанализировать эффективную ставку по товарам или ценовым диапазонам — большинство авторов удивляются, когда видят реальный процент против заявленных 10%.
Автор: Mykola Piatkov — соло-основатель Getly Store. Обновлено в апреле 2026.
Честное ценообразование, маркетплейсный трафик и крипто-выплаты в странах, которые не покрывает Stripe. Трёхмесячное промо для новых продавцов даёт 90% чистыми, пока вы раскручиваете магазин.