Getly
Кожен продавець на Getly може розмістити поруч із ціною кнопку Спробувати безкоштовно. Вона відкриває демо до того, як покупець щось заплатить: пробну збірку, набір зразків, уривок, коротке відео. 26 вересня 2026 року серед 7 143 активних оголошень частка тих, що мали цю кнопку, становила 0,49%. Приблизно одне оголошення з двохсот.
Це робить її найрідкіснішою додатковою функцією з тих, які ми вимірювали. Для порівняння, того самого дня:
- окремий файл попереднього перегляду: 13,5% оголошень
- доступ на певний час (продаж періоду замість файлу назавжди): 1,79%
- безкоштовне демо: 0,49%
- ліцензійні ключі Getly: 0,11%
- власний пул ключів продавця: 0,10%
Функції ключів ще рідкісніші, але мають сенс лише для програмного забезпечення з ліцензіями. Демо доречне для значно ширшого кола товарів, і воно майже не використовується.
Що насправді робить ця кнопка
Демо налаштовується на кроці Файли форми товару, у картці під назвою Безкоштовна пробна версія або демо (необов'язково). Є два види, і обидва доступні кожному продавцю:
- Файл, завантажений на Getly. Пробна збірка в архіві, набір зразків, уривок або демовідео. Він проходить ті самі перевірки завантаження, що й файл товару. Виконувані файли (.exe, .msi та подібні) Getly ніколи не розміщує, тому інсталятор для Windows напряму завантажити не можна.
- Посилання https на пробну версію на вашому сайті. Так пропонується пробний інсталятор: ви розміщуєте його в себе, а Getly веде на нього посиланням. Сторінка товару називає сайт, куди веде посилання, тож покупець знає, звідки надходить завантаження, ще до натискання.
На сторінці товару кнопка розташована поруч із ціною. Для завантаженого демо сторінка повідомляє, що це безкоштовне демо без потреби купувати; для посилання вона повідомляє, що безкоштовна пробна версія надходить з вашого сайту.
Демо не є попереднім переглядом
Файл попереднього перегляду (13,5% оголошень) і PDF-перегляд «зазирнути всередину» - це те, на що покупець дивиться на сторінці. Демо - це те, що покупець забирає і використовує. Ця різниця визначає, яким товарам що потрібно.
Якщо питання в голові покупця таке: «як це виглядає?», на нього відповість добрий набір зображень або попередній перегляд. Якщо питання таке: «чи це спрацює для мене?», на сторінці на нього не відповість нічого. Це потрібно спробувати. Це друге питання стосується конкретного кола товарів:
- Програми, плагіни та доповнення: чи працює це в моїй системі, з моєю версією, поруч з іншими моїми інструментами.
- Шаблони для конкретної програми: чи ця таблиця, цей документ або проєкт без проблем відкривається у версії, яку я маю.
- Аудіо та набори семплів: чи звуки пасують до мого міксу; короткий набір із трьох-чотирьох звуків дає відповідь.
- Шрифти: чи добре це виглядає з моїм власним текстом, у моїх розмірах.
- Книги та курси: чи такий стиль письма або викладання мені підходить; розділ-зразок або перший урок дає відповідь.
Чого ми ще не знаємо
Ми не збираємося стверджувати, що демо збільшує продажі. Коли його використовують 0,49% оголошень, даних замало для чесного вимірювання, а продавці, які додають демо, імовірно, є ретельними продавцями, що й усе інше роблять добре. Будь-яка різниця, яку ми б знайшли, змішувала б кнопку з типом людини, яка її додає.
Без вимірювання можна сказати, що саме демо прибирає. Покупець, який не впевнений, чи відкриється файл або чи запрацює інструмент, без демо має два варіанти: купити й сподіватися, або піти. З демо з'являється третій, і він закінчується покупцем, який уже знає, що товар працює. Такий покупець також значно рідше проситиме повернення коштів через те, що щось не відкрилося.
Як зробити демо, яке допомагає
- Зробіть його помітно меншим за товар. Пробна версія, обмежена в часі або функціях, три звуки з набору із шістдесяти, один розділ, одна сторінка шаблону. Демо відповідає на питання «чи це спрацює?», платний товар відповідає на «я хочу все це».
- Напишіть в описі, що містить демо і чого в ньому немає. Покупця, який його спробує, ніколи не має дивувати те, що додає повна версія.
- Перевірте посилання або файл самі, перш ніж зберегти. Зовнішнє посилання, що зламається згодом, - це порушена обіцянка на вашій сторінці; перевіряйте його щоразу, коли оновлюєте свій сайт.
- Для програмного забезпечення тримайте інсталятор на власному сайті і використовуйте варіант із посиланням. Саме для цього він і призначений, а сторінка повідомляє покупцеві, куди воно веде.
Що зробити сьогодні
Перегляньте свої оголошення й запитайте про кожне: яке справжнє питання покупця - «як це виглядає?» чи «чи це спрацює для мене?». Для кожного оголошення, де це друге питання, відкрийте товар, перейдіть на крок «Файли» і додайте або невеликий файл демо, або посилання на пробну версію на вашому сайті. Це займає кілька хвилин на оголошення, а в каталозі, де це зробило одне оголошення з двохсот, ваша кнопка «Спробувати безкоштовно» буде однією з дуже небагатьох, які покупець коли-небудь побачить.
