Getly
Модель «платіть, скільки хочете» дозволяє покупцеві самому обрати суму понад мінімум, який ви встановлюєте. На Getly її використовують 448 із 5 672 активних оголошень. Ось як її увімкнути і, що важливіше, як обрати суму.
Як її увімкнути
У майстрі створення товару крок із ціною запитує, як продається товар. Якщо обрати «платіть, скільки хочете», поле з єдиною ціною замінюється мінімумом.
- Відкрийте Панель керування → Товари та створіть або відредагуйте товар.
- Перейдіть до кроку з ціною.
- Оберіть Платіть, скільки хочете.
- Введіть мінімум, який може заплатити покупець.
- Збережіть і опублікуйте як зазвичай.
Ось і весь механізм. Покупець бачить поле ціни, заповнене вашим мінімумом, і може збільшити суму перед оплатою. Усе подальше (квитанція, завантаження, графік виплат, комісія) працює точно так само, як і за фіксованої ціни.
Як обрати мінімум
Саме ця частина вирішує, чи допоможе вам така модель.
Середня половина платних оголошень на Getly лежить між $3.00 і $15.00, із медіаною $6.99. З цим діапазоном неявно порівнюється ваш мінімум, думаєте ви про це чи ні.
Мінімум, що дорівнює медіані або близький до неї, сприймається як звичайна ціна із запасом угору. Мінімум, значно нижчий, сприймається як знижка, а нульовий мінімум - як прохання про пожертву. Це цілком законне прохання, але це не ціноутворення, і його не варто застосовувати до роботи, за яку вам потрібно отримати гроші.
Практична відправна точка: встановіть мінімум там, де ви поставили б фіксовану ціну, якби моделі «платіть, скільки хочете» не існувало. Ви нічого не втрачаєте, а отримуєте покупців, які заплатили б більше.
Поясніть причину одним рядком
Найпоширеніша помилка - увімкнути модель і нічого не пояснити. Покупцеві, який бачить змінну ціну без жодного контексту, доводиться вигадувати причину, і та, яку вигадують люди, зазвичай не на вашу користь.
Одне речення в описі все виправляє. Щось на кшталт: «Мінімум покриває роботу; платіть більше, якщо це заощадить вам день». Або: «Студенти й аматори, мінімум для вас. Студії, ви знаєте, скільки коштує ваш час». Ви кажете покупцеві, до якої групи він належить, а це саме те рішення, яке ви просите його ухвалити.
Коли це використовувати, а коли ні
Використовуйте, коли той самий товар справді вартий різних сум для різних покупців: шрифти, пресети, шаблони й бібліотеки мають таку природу, бо аматор і студія отримують різну цінність від однакових файлів.
Використовуйте, коли випускаєте щось нове й ще не знаєте ціни. Оголошення підкаже, скільки платять люди, а це краща інформація, ніж будь-які здогадки.
Не використовуйте це замість ухвалення рішення. Товар із чіткою аудиторією та чітким призначенням має ціну, а прохання до покупця знайти її додає тертя до рішення, яке вже було ухвалене.
Після публікації
Стежте, скільки люди платять насправді. Якщо всі платять мінімум, мінімум і є ціною, і можна перейти на фіксовану без втрат. Якщо помітна частина платить більше, ви знайшли товар із запасом діапазону, і це варто зберегти, а також пам'ятати наступного разу, коли встановлюватимете ціну на щось подібне.
