Getly
Вибір між Etsy та Lemon Squeezy зводиться до одного рішення: чи потрібна вам видимість на маркетплейсі, чи магазин із прямими продажами клієнтові, де ПДВ і податок з продажів бере на себе Merchant of Record. У 2026 році Etsy може вивести вас на покупців, які вже переглядають цифрові товари в стилі хендмейду, а Lemon Squeezy підходить продавцям, які самі приводять трафік і продають цифрові продукти типу SaaS клієнтам по всьому світу.
Коротко: що обрати?
- Обирайте Etsy, якщо ваші цифрові продукти відповідають аудиторії Etsy, яка любить хендмейд і рукоділля, і ви хочете, щоб вас знаходили покупці.
- Обирайте Lemon Squeezy, якщо ви продаєте SaaS, інструменти для розробників чи інші цифрові завантаження і самі приводите трафік, адже Lemon Squeezy не має пошуку товарів покупцями на рівні маркетплейсу.
- Обирайте Lemon Squeezy заради роботи з податками, якщо вам потрібен Merchant of Record (ПДВ та подібна відповідність вимогам), тоді як Etsy не виступає як Merchant of Record.
- Щодо чутливості до ціни: ефективні комісії Lemon Squeezy починаються приблизно з ~10% для продажу за $10, а набір комісій Etsy на тому самому продажу за $10 дає близько ~17%.
- Якщо вам потрібні виплати в криптовалюті, їх не пропонує ні Etsy, ні Lemon Squeezy (в обох виплати в крипті: НІ).
Розрахунок комісій для $10, $50 і $200
Etsy стягує набір складників: 6,5% за транзакцію плюс $0.20 за розміщення та додаткові відсоткові комісії, зокрема складник близько ~3% і приблизно $0.25 за обробку платежу. Ці частини накопичуються по-різному залежно від вашої цінової категорії. Etsy також наводить приклади ефективних результатів для $10, $50 і $200, які показують, як змінюється сукупне комісійне навантаження зі зростанням ціни товару.
Lemon Squeezy має простішу структуру: 5% + 50¢ за транзакцію, і вона охоплює обробку платежів та ПДВ, оскільки він виступає як Merchant of Record. Lemon Squeezy теж наводить приклади ефективних комісій для $10, $50 і $200, тож ви можете безпосередньо порівняти чистий дохід, не вгадуючи невідомі частини набору комісій.
| Ціна продажу | Комісії Etsy | Чистий дохід на Etsy | Комісії Lemon Squeezy | Чистий дохід на Lemon Squeezy | Переможець |
|---|---|---|---|---|---|
| $10 | ~17% (~$1.70) | ~$8.30 | ~10% (~$1.00) | ~$9.00 | Lemon Squeezy |
| $50 | ~15% (~$7.50) | ~$42.30 | ~6% (~$3.00) | ~$46.50 | Lemon Squeezy |
| $200 | ~16% (~$32.00) | ~$167.00 | ~5% (~$10.00) | ~$189.50 | Lemon Squeezy |
Etsy чи Lemon Squeezy: висновок за сценаріями використання
| Сценарій | Вибір | Чому |
|---|---|---|
| SaaS / продукт за підпискою | Lemon Squeezy | Lemon Squeezy підходить для SaaS, інструментів для розробників і цифрових завантажень, що продаються клієнтам по всьому світу, та обробляє ПДВ і податок з продажів як Merchant of Record. |
| Продаж 1-2 електронних книг або шаблонів | Etsy | Etsy підходить для цифрових продуктів, що відповідають аудиторії хендмейду й рукоділля, і пропонує пошук товарів покупцями на рівні маркетплейсу. |
| Продаж покупцям з ЄС | Lemon Squeezy | Lemon Squeezy підтримує відповідність вимогам як Merchant of Record, зокрема обробку ПДВ (MOSS) для продажів у ЄС. |
| Дешеві товари (до $20) | Lemon Squeezy | Для продажу за $10 ефективна комісія Lemon Squeezy становить ~10% проти ~17% в Etsy, що зазвичай залишає більше чистого запасу для експериментів із цінами. |
| Більший обсяг ($5k+/міс.) | Lemon Squeezy | Розрахунок комісій для $50 і $200 показує нижчі ефективні комісії в масштабі, а Lemon Squeezy уникає набору комісій Etsy за розміщення й транзакцію. |
| Потрібні виплати в криптовалюті | Жоден | І в Etsy, і в Lemon Squeezy виплати в крипті: НІ, тому жоден із них не може надіслати вам стейблкоїни чи інші криптовиплати. |
Відмінності у функціях, які справді важливі
Видимість на маркетплейсі чи власний трафік. Etsy прямо включає пошук товарів покупцями на рівні маркетплейсу. Lemon Squeezy прямо його не має. Ця єдина різниця змінює вашу стратегію виходу на ринок: Etsy може давати випадкові продажі від людей, які вже переглядають каталог, тоді як Lemon Squeezy очікує, що кожен продаж прийде з ваших власних каналів.
Робота з податками як Merchant of Record. Lemon Squeezy виступає як Merchant of Record і обробляє ПДВ та податок з продажів у межах свого підходу до оформлення замовлення й відповідності вимогам. Etsy не виступає як Merchant of Record, а отже, ви не можете розраховувати, що платформа обробить ПДВ чи податок з продажів так, як це робить Lemon Squeezy.
Що на практиці зазвичай означає "готовий для SaaS". Заявлена найкраща сфера застосування Lemon Squeezy охоплює SaaS, інструменти для розробників і цифрові завантаження, що продаються клієнтам по всьому світу. Найкраща сфера Etsy стосується цифрових продуктів, які відповідають аудиторії хендмейду й рукоділля, і спирається на пошук покупців усередині Etsy, а не на налаштування продажів, орієнтоване на розробників.
Підписки та регулярні платежі. Etsy пропонує необов'язкову підписку Etsy Plus за $10/міс., але можливості підписок платформи для регулярного виставлення рахунків за цифрові продукти публічно не задокументовані. Натомість Lemon Squeezy орієнтований на підписки та глобальні цифрові продажі, а також підходить для регулярних моделей, бо його підхід Merchant of Record охоплює ПДВ і податок з продажів. Якщо регулярні платежі для вас ключові, Lemon Squeezy більш прямо відповідає цьому сценарію.
Щодо інших операційних питань (наприклад, чи підтримує котрась із платформ партнерські програми, інструменти доставки курсів, публічний API чи власні домени), жодна з платформ не публікує достатньо конкретних відомостей для надійного порівняння Etsy і Lemon Squeezy. Тримайтеся наведених вище елементів: видимість, робота з податками як Merchant of Record і розрахунок комісій для ваших імовірних цін.
Ризик блокування та стабільність акаунта
Etsy і Lemon Squeezy обидва працюють як усталені бізнеси цифрової торгівлі, і обидва дають продавцям простий спосіб розміщувати та продавати цифрові товари. Жодна з платформ не публікує показників блокувань, строків застосування правил чи статистики спорів, тому під час вибору не слід покладатися на твердження про "задекларовану стабільність".
На що можна покладатися: набір комісій Etsy і суворість політик щодо суто цифрових оголошень можуть створювати операційні незручності, тоді як позиціонування Lemon Squeezy як Merchant of Record та його відповідність продавцям SaaS і інструментів для розробників узгоджуються з плавнішою моделлю відповідності вимогам для покупців з усього світу. Якщо категорія вашого продукту вже збігається з описаною найкращою сферою платформи, ви знижуєте ризик проблем через невідповідність.
Шлях міграції: перехід між Etsy і Lemon Squeezy
Почніть із каталогу й повідомлень. Ви можете скопіювати описи продуктів, умови ліцензій, матеріали для постачання та ціни на нову платформу як нові оголошення, а потім опублікувати їх. Перенаправте наявну аудиторію: оновіть посилання в листах, біографіях у соцмережах і на будь-яких кнопках "купити", щоб клієнти потрапляли на нове оформлення замовлення.
Плануйте зусилля на повторне завантаження вмісту, а не на "миттєве перенесення". У типових міграціях історія покупок клієнтів і рідні ресурси платформи безперешкодно не переносяться. Відгуки та історія замовлень також не переносяться автоматично між Etsy і Lemon Squeezy. Практичний порядок дій такий: перенесіть 50 продуктів, відтворивши текст оголошень і файли, перевірте посилання на оплату, а далі продовжуйте партіями, доки каталог не буде завершено.
Коли обрати третій варіант
Якщо ваша вимога не збігається із заявленими сильними сторонами жодної з платформ, краще підійти може третій маркетплейс. Найочевидніша прогалина стосується виплат у криптовалюті. Оскільки в Etsy і Lemon Squeezy виплати в крипті: НІ, шукайте платформу, створену для виплат у стейблкоїнах, якщо це для вас важливо.
Один із прикладів платформи, що закриває саме цю прогалину, це Getly. Getly пропонує виплати в стейблкоїнах через USDT або USDC і, як і раніше, дозволяє продавати лише цифрові товари. Якщо вам потрібен справжній маркетплейс із вбудованою видимістю, порівняйте також і її явно, адже в Lemon Squeezy її немає, а в Etsy вона є.
Підсумок
Обирайте Etsy, якщо ваші цифрові продукти відповідають аудиторії хендмейду й рукоділля і ви хочете, щоб вас знаходили покупці, навіть якщо набір комісій може накопичуватися. Обирайте Lemon Squeezy, якщо ви продаєте SaaS, інструменти для розробників чи глобальні цифрові завантаження, хочете, щоб ПДВ і податок з продажів обробляв Merchant of Record, і можете приводити трафік, не покладаючись на видимість на маркетплейсі. Наступний крок: відкрийте https://www.etsy.com і https://www.lemonsqueezy.com, а потім проведіть свої наступні цінові тести на $10, $50 і $200 за наведеним вище розрахунком комісій.
Поширені запитання
Яка платформа має пошук товарів покупцями на рівні маркетплейсу для цифрових товарів у 2026 році?
В Etsy є пошук товарів покупцями на рівні маркетплейсу, а в Lemon Squeezy його немає. Якщо ви розраховуєте, що покупці знайдуть ваше оголошення без власного трафіку, Etsy підходить краще.
Чи обробляє Etsy або Lemon Squeezy ПДВ і податок з продажів як Merchant of Record?
Lemon Squeezy виступає як Merchant of Record і обробляє ПДВ та податок з продажів, як зазначено. Etsy не виступає як Merchant of Record.
Як порівнюються приклади комісій для продажу за $10 у порівнянні Etsy і Lemon Squeezy?
Приклад ефективної комісії Etsy для $10 становить ~17% із чистим доходом ~8.30. Приклад ефективної комісії Lemon Squeezy для $10 становить ~10% із чистим доходом ~9.00.
Яка платформа краще підходить для SaaS та інструментів для розробників?
Lemon Squeezy підходить для SaaS, інструментів для розробників і цифрових завантажень, що продаються клієнтам по всьому світу. Найкраща сфера Etsy зосереджена на цифрових продуктах, які відповідають аудиторії хендмейду й рукоділля.
